管理与咨询

免费营销的营销之路

美国前邮政部长，美国百货商店之父，约翰/华纳梅克感叹到：“我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半”。就连老奸巨滑的营销大师菲利普科特勒先生也感叹：“促销费用的大部分都打了水漂，仅有1/10的促销活

加强导购能力，提高销售业绩！

无论企业净水产品做得再漂亮，技术和结构再完美，也无论净水企业的品牌知名度再高，销售模式再好，归根到底最终的销售达成才能够转变为实实在在的效益。销售行为能否达成，终端导购的“临门一脚”作用至关重要，踢进去了则利益实

大客户营销：掌握主动权，成功签大单！

大客户营销，就是针对大客户的一系列营销组合。大客户是相对于一般消费者而言的，一般指的是企业客户或者渠道商，其价值相对比较大，需要一对一地进行客户管理与营销战略实施。大客户有个方面的含义，其一指客户范围大，客户不仅

打通销售团队的任督二脉！

前言：潜质高、但现在的表现一般，或者产生的绩效一般，我们称之为“人才”，也叫做新兵，这些人一般占整个团队的10-20%。新兵的工作积极性高，勇于挑战，是未来发展成“人财”的好苗子，重视对新兵的培养，能为未来团队的绩效做出贡献

差异化营销有高招！

奥运会对运动员来说是一个十足的战场，而对场内场外的企业来说，更是一场战争――这是最具吸引力的全球传播平台，同时也是一个成本极高、最为残酷的烧钱机器。乃至颇具全球野心的联想也只是参与了一届北京奥运会就匆匆撤出

创新，没你想的那么简单！

创新需要极大的勇气、顽强的毅力和长期的坚持，创新需要长远眼光，容不得半点急功近利，创新还需要巨大的投入，容不得浅尝辄止、好大喜功。在当今的中国，有多少人愿意甘为人梯、为创新者提供长期的支援和支持？有几人愿意为了创

90后管理手册：沟通管理要执行！

前言：对于沟通，人们有很多习惯的认识和观念，这些观念有的来自于成功的经验，有的来自于失败的教训。另外，沟通是双向的，既要表达也要反馈，几乎每一位下属都会很在乎领导的反馈。良好的反馈能激发出人们沟通的积极性，而不适当的

着力提升企业创新能力！

前言：
企业创新最关键的在于是否拥有创新型的人才，企业领导人是否能识别和用好创新型人才。因为，企业创新结果的大小主要取决于创新型人才努力的程度，创新投入的成本与最终结果之间的投入产出比，也主要取决于创新型人才

不懂情商管理，你也敢混职场？

前言：情商管理的实质是“以人为本”，变“管人”为服务企业要实施“以人为本”的“情商”管理，首先要转变观念。中共中央政治局常委、国家副主席曾庆红最近在谈到加大人才服务的工作力度时指出：“各级党委和政府要把人才工

不懂情商管理，你也敢混职场？

前言：情商管理的实质是“以人为本”，变“管人”为服务企业要实施“以人为本”的“情商”管理，首先要转变观念。中共中央政治局常委、国家副主席曾庆红最近在谈到加大人才服务的工作力度时指出：“各级党委和政府要把人才工

明德管理咨询：水井坊被外资收购利于管理

五粮液旗下品牌水井坊传出将被外资帝亚吉欧完全收购，水井坊官方没有更多信息发布。近日，记者在五粮液官网公示：“五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥将应帝亚吉欧高层邀请，于12月3-6日至英国进行会晤，商谈双方合作开

易宝支付：十年创变，再踏新途

　　9月27日，易宝支付召开“易宝十年创变――互联网金融峰会”。包括北京市石景山区委副书记、区长夏林茂，哈尔滨市常委、党组成员刘忻，北京市金管局副巡视员沈鸿，支付清算协会领导亢林以及来自银行、基金、证券、保险，电

万科VS顺驰：结构跟随战略模式

没有结构调整的增长只能导致无效率。为什么在万科等企业行之有效的矩阵制多项目管理模式在很多企业实行起来却举步维艰?房地产新政之后，越来越多的公司相信企业的竞争不是短跑，而是长跑，均好性才是企业长期制胜的根本，而

陕飞公司：用流程管理提升企业管控力

　　2012年，中航工业陕西飞机工业（集团）有限公司（简称陕飞公司）根据企业发展战略，正式启动业务流程管理（BPM）项目，以客户需求拉动为核心，以关注流程增值为目的，对公司业务流程进行系统化设计与优化，有机整合企业各方面的资源和能

能量决定领导力

一些企业家之所以在商场一败涂地，深究其内因无非是能量不够。 美国著名心理学家大卫・霍金斯在其《Power Vs Force》一书中提到：“人类各种不同的意识层次都有其相对应的能量指数，人的身体会随着精神状况而有强弱

大公司子项目失败之谜

人人公司旗下皆喜网最近宣布停止开展业务，这有可能是这家公司的又一失败项目。但在子项目上失足的又何止人人公司呢？QQ网购、百度电商……不胜枚举。


皆喜网是人人网旗下的一站式婚礼筹备服务平台，于2012年7

管理咨询行业盲目与现状

洋管理咨询公司主动终止管理咨询合同《第一财经周刊》报道了美国管理咨询公司汤姆斯集团和中国客户恒安集团的故事。1999年，恒安集团高级副总裁吴世界全家被杀，恒安业务受到重创。2000年下半年，恒安利润仅剩下0.8亿元

浅谈中小生产型企业普遍存在的经营管理错误观念

随着改革开放的进一步深入，国际、国内市场已融为一体，产品和服务的竞争更加激烈。在如此动荡的经济条件下，受影响最大的就是国内的中小型企业，作为生产制造业的工厂企业更是首当其冲，为此中小型生产制造企业要把

如何做一名合格称职的管理咨询师？

其实是老话重提，但是不提又不行，也许是责任心在做怪，也许是职业道德在做怪，此文的目的：


一是要告诫做咨询的某些业内人士，要安守本份，去做企业真正的好帮手，不要弄虚作假，不要做一锤子的买卖，不要因为你的不

浅谈精益生产咨询项目的几个要点

针对生产制造型企业，生产管理的精益程度完全可以代表这个企业生命力的强度和对市场的把控能力。根据多年对生产型企业做管理顾问的经验，我认为以下几点是我们在做咨询项目中一定要注意到的


首先我

企业变革中需要全力克服的几个阻力

随着中国改革开放进程的进一步深入，国内经济与世界经济已融为一体的事实不可逆转。在世界经济的动荡环境下，如何能快速适应环境，使企业立于不败之地？唯有增强企业的自身实力和对市场变化的快速反应机制，才能很好

企业选择管理咨询前应该做哪些准备工作？

近几年来，随着国家内需的调整策略，各地私营企业快速发展。但是“快而不速”的现象比比皆是：1）从许多中小企业的发展来看，其实这个过程也是一个管理方式进行变革的过程；2）由于发展迅猛，许多配套的管理理念和先进的管理思想跟

针对生产型企业如何让变革有效落地？

谈到改变，人的第一自然反应肯定是抵触。要谈到变革，企业相关人员自然会有不舒服的感觉，因为变革的未知结果往往让人不安，高层次的管理人员虽相对安定，但对低层次关系岗位的员工，恐惧感应该是最强烈的。


所以针对不同的

国内企业如何选定管理咨询顾问公司？

国内大部分企业的发展仍处在“经验管理”到“科学化管理”的过渡期。要从家族似的、家庭作坊似的企业发展为现代标准型企业，往往让众多的企业主找不到管理的突破口，由于扩张过快，全方位的管理问题层出不穷：

1、管理制度

如何让管理咨询变得简单适用？

大多数的管理咨询公司在为企业做咨询前总是为自己的工作做太多的掩饰，好象不给人神秘的感觉就不能体现自己在做管理咨询工作。其实，把咨询工作做的简单适用，才最能体现管理咨询顾问的专业深度。


“简单”，在企业变革