• 投稿 次 日期：2013-07-01
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没人会否认人脉关系的重要性。许多人通过他人介绍找到了好工作或根据他人推荐招揽了最优秀的人才。大家都深知口口相传的力量。

人脉关系建设的真正挑战是，在合适的环境遇见合适的人。你有没有遇见决策者？你有没有遇到能帮你拍板的人？你是否处于合适的社交环境？还有一个更为重要的问题是：你是否准备好了像认真发言那样认真倾听他人意见？

先梳理一下多数人参与的社交活动。几乎所有人都在社交媒体上建立了自己的小王国。除了这些虚拟联系，最聪明的经理人和最有野心的行政人员还会抽出时间参加各种会议和座谈会，以此扩大人际关系网，确保自己与行业最新趋势保持同步。

问题在于其他人也在做同样的事情，结果是，太多的人花太多的时间与自己相仿的人聊天。这不是某些个人才有的问题，那些原本应该对前线人员的新思想、新发现和新经验更为敏感的机构也犯了相同的错误。

如果你需要建立高层次的社交关系，你可能觉得需要弄一张瑞士滑雪胜地达沃斯的邀请函。每年一月份的世界经济论坛就在这里举行。不过，几乎所有最重要人士、最有影响力的人士，他们的日程表都排得满满当当，几乎没有时间闲聊。其实，有效的社交活动并不是指努力与大人物交谈甚欢。

最重要的是遇见需要遇见的人――这些人可能与你想象的不一样。首先你要知道，到哪里咨询，去咨询谁。因为你一旦发现某些线索，可能就会意识到看门人或中间人，甚至是被拘留者，可能会为你指点正确方向或者引荐你。

在本地市场，进行这些重要的初步咨询并不困难。可是，如果正在开拓新市场，尤其是开拓海外新市场，就会有太多东西，你根本没有时间去调查。而这正是雷格斯在世界各地的商务中心提供的最宝贵服务之一，他们可以告诉客户到何处去寻找答案。

雷格斯还举行各种社交活动，让客户齐聚一堂，交流经验，更好地了解商务环境，遇见可能引荐的人。

然后，当终于遇见大人物，即需要遇见的决策人时，千万不要犹豫。很多重要关系的建立也许都是机缘巧合。滑雪升降机内、机场排队时、或走廊上撞上别人，及其他各种偶然情况。不过，如果你只是戴着耳塞随处闲逛，顽固地坚守自己的安排，或犹犹豫豫地躲闪别人的眼神，你肯定不会从这类随机社交机会中受益。

最后，在一定程度上让商界多数人受困的陷阱是，缺乏敏感度。要想突破，要想成为真正成功的社交人士，就必须直接。竭尽全力做到考虑周全，万无一失。还要彬彬有礼。最重要的是，要付诸行动。