贝恩：时尚脱碳：如何将影响力与商业价值结合起来

经济逆风和消费者对定价的抵触正给服装品牌带来压力。一些时尚服装品牌正在迅速适应。而另一些品牌则正在节节败退——受到关税、消费者品味转变或两者兼而有之的冲击。奢侈品牌受到的打击尤其严重。9x9管理咨询网

然而，即使在动荡之中，有一项优先事项依然不容置疑：脱碳。时尚行业约占全球温室气体排放量的2%——这一足迹不容忽视。虽然大多数行业的长期目标是到2050年实现净零排放，但我们必须立即开始行动。9x9管理咨询网

更近一步的里程碑——到2030年实现显著减排——却难以实现。尽管做出了一系列承诺和气候承诺，但目前只有占行业市值11%的公司有望实现其披露的近期目标。9x9管理咨询网

原因复杂，但影响显而易见。脱碳不再是一项边缘举措，而是一项核心商业挑战，将在未来十年重塑行业格局。对于高管而言，他们的任务是推动可衡量的减排，同时保护（理想情况下是提升）业务绩效。这意味着需要做出艰难的选择，决定采取哪些措施、在何处投资，以及如何安排行动顺序，以兼顾短期回报和长期韧性。9x9管理咨询网

并非所有脱碳策略都生而平等。它们在成本、复杂性和收益方面差异巨大。有些策略可以快速见效；而有些则需要在供应链、产品设计和客户参与方面进行系统性转变。9x9管理咨询网

最有效的前进之路在于碳排放影响与商业价值的交汇——环境效益与商业逻辑的契合。在这一领域采取行动不仅仅是做正确的事情，更在于创造必要的财务空间和运营动力，以应对未来更深层次、更具变革性的变革。9x9管理咨询网

两条曲线，两个故事

比较潜在脱碳杠杆的最明智方法之一是使用边际减排成本曲线 (MACC)。为了帮助时尚品牌确定优先次序，我们构建了两条曲线：一条针对时尚服饰，一条针对奢侈品（见图 1 和图 2）。每条曲线都基于汇总的公共数据，反映了一个具有代表性的“元品牌”，侧重于近期目标，并根据预期的市场增长模拟了到 2030 年的排放增长。9x9管理咨询网

时尚服饰

我们的时尚服饰“元品牌”反映了一家典型的全球服装制造商的典型情况，其材料组合约为45%的棉和30%的涤纶。我们模拟了整个价值链的排放情况——从原材料开采到服装生产、运输、品牌推广和产品使用。9x9管理咨询网

虽然净零竞赛可能会要求时尚界重新审视其商业模式——将重点转向价值、耐用性和减少每次穿着的影响——但在短期内，品牌必须优先考虑适合当前运营模式的高影响力、具有成本效益的杠杆。9x9管理咨询网

MACC 分析的一个重要结论是，人工智能有潜力改善需求预测并降低电商退货率——这两个领域的低效率会导致排放和利润下滑。一次性确定合适的尺码、款式和颜色，不仅可以提高销售率，还能减少整个价值链的浪费和退货。9x9管理咨询网

在供应方面，采购仍然是一个关键杠杆。虽然转向再生材料是重要的第一步，但更大的机遇在于影响供应商的行为。长期合同和产量保证可以帮助制造商过渡到低排放方法，例如采用干法加工而非湿法加工。在东南亚等煤炭仍然占据工业能源主导地位的地区，向更清洁的能源转型可能会为该行业带来最显著的碳减排效果。9x9管理咨询网

奢侈时尚

奢侈品的路径有所不同。我们奢侈品元品牌的排放集中在原材料上——尤其是皮革，其次是各种形式的棉花和聚酯纤维。许多奢侈品产自法国和意大利，那里的低碳能源网络重塑了碳足迹。9x9管理咨询网

重要的是，耐用性和每次穿着的低影响是奢侈品商业模式的本质。产品的设计旨在经久耐用，使用寿命更长，并且经常被传承——这自然会随着时间的推移支持更高效的资源节约模式。9x9管理咨询网

两项高潜力行动引人注目：减少过度生产和扩大转售。9x9管理咨询网

减少生产过剩

奢侈品牌的售罄率通常约为60%，这意味着约有40%的库存未以全价售出。这种相对较低的售罄率反映了该行业长期存在的一种权衡：由于毛利率较高，许多品牌历来都接受生产过剩作为避免缺货和错失潜在销售的代价。然而，这种做法越来越站不住脚。未售出的库存不仅会占用资金，通过打折侵蚀利润，还会带来巨大的环境成本——这一成本目前正受到日益严格的监管审查。欧盟和法国等市场正在出台限制库存销毁等行为的规则，促使奢侈品牌提高预测准确性并减少生产过剩。9x9管理咨询网

技术在帮助品牌解决生产过剩问题和提高库存效率方面发挥着越来越重要的作用。大约60%的时尚品牌已经在使用或测试基于人工智能的销售预测，从而能够更准确地预测不同款式、尺码和地区的消费者需求。与此同时，大约一半的品牌正在利用人工智能更精准地分配库存，确保合适的产品在合适的时间进入合适的市场，同时降低库存过剩的可能性。9x9管理咨询网

除了预测和分配之外，技术还赋能了新的生产模式。品牌开始试行按订单和量身定制的模式，通过只生产所需产品，显著减少浪费。Son of a Tailor 的定制 T 恤就是一个例子，它采用算法驱动的尺码和按需生产，彻底消除了标准库存。9x9管理咨询网

二手

如今，大多数时尚品牌并未承担其线性商业模式的全部环境和社会成本。如今，监管部门正通过禁止销毁库存和支持转售，推动时尚行业走向循环经济。9x9管理咨询网

与一手销售相比，二手转售的利润通常较低，很多情况下甚至几乎不赚钱。这就是起点。9x9管理咨询网

作为脱碳杠杆，转售只有取代新品的生产和销售才能产生真正的影响。换句话说，只有当二手货量增长而一手货量减少时，排放才会减少。9x9管理咨询网

如今，这种情况尚未大规模发生。因此，二手货仍然是大多数品牌降低投资回报率的负碳杠杆。更严峻的挑战是，如今大部分二手交易活动都发生在 Vinted 和 eBay 等第三方平台上——这些渠道不受品牌控制，而且对客户行为或库存流动的了解有限。为了改变这种状况，品牌需要通过回购计划、品牌转售平台或将转售融入核心业务的合作伙伴关系来掌控转售渠道。9x9管理咨询网

战略目标清晰明确：将二手车转变为一个盈利的、品牌自营的销售渠道，既能提升客户终身价值，又能减少排放。如果做得好，转售就能从利润流失转化为利润增长，并在此过程中成为一种可靠、可扩展的脱碳工具。9x9管理咨询网

即将出台的欧盟法规要求企业使用数字产品护照 (DPP)，这可能会带来新的可能性。想象一下，一键转售或品牌自动回购。相关工具即将问世，先行者将从中受益。9x9管理咨询网

下一步该怎么做

时尚行业不乏雄心壮志。现在需要的是执行力。该行业的脱碳之路将漫长，且在某些地方可能充满挑战——但当务之急却十分明确。9x9管理咨询网

减少过剩生产和扩大转售规模（尤其是在奢侈品领域）是值得信赖的杠杆，既能带来气候影响，又能带来商业回报。如果做得好，这些措施可以释放进一步发展所需的运营和财务空间。9x9管理咨询网

但更大的挑战在于将绩效转化为习惯。这意味着脱碳不再是一项独立的举措，而是一项融入采购、供应链、库存管理和产品战略的商业准则。9x9管理咨询网

时尚不需要更多承诺。它需要精准、务实和节奏。下一阶段的领导者将是那些行动果断、早日实现可持续发展并兼顾竞争优势的人。9x9管理咨询网