营销策略

国美的破局重生之路

2003年“触电”的国美，从在淘宝开店，到收购库巴网，甚至与当当网携手，国美在电商之路上拼命追赶，结果却是兜兜转转地走了一个大弯路。国美如何破局重生？ 说起今日的国美，或许不得不从几年前说起。 2008年，国美前主席

长安汽车的数字营销战役

史玉柱营销8大土招

史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中国这些产品家里最接地气的，有的方法很土，却很管用。 对史玉柱，我不仅关心他的产品真经，更关注他真刀实枪的工具。 从产品角度，史玉柱是一个深耕用户的人性大师，而且被认为是

市场新进者的营销谋略

对市场新进者而言，无论是老牌企业实施多元化战略推出的新产品、新品牌等“孵化业务”，还是创业型企业的全新市场之旅，对新品（包括新产品与新品牌）的推出都有着非常高的市场期望――这很大程度上直接影响着企业今后的做大

体系化营销，告别单点突破的时代

近几年，中国营销的发展有目共睹，随着市场经济的深化，随着中国营销环境的变化，对诸多营销理论的创新和实践已经成为企业的家常便饭，企业的视野前所未有的得到拓宽，营销实践成为营销理论验证和理论创新的最好的行动。然而，中

营销咨询的进化论：你是谁

　　营销咨询的价值，直奔客户企业的市场效益。而如今市场杠杆力，更多地取决于企业经营与财务运筹等另外两个杠杆力。直接从客户需求、竞争机会等明处下手，机会很少了。于是，向来只管“外”的营销咨询，也不得不管“内”，以

“鲍鱼”产品九大属性及启示

“鲍鱼”是我们心目中的高端性产品，在一般消费者的心目中，其多被一些中高端消费者所消费，而且在餐饮消费的频率还会比较高，对于大众消费者而言其距离还比较远，但依笔者看来，大众消费者心智认知中的“鲍鱼”产品属性只是其中

谈移动互联网营销时代的品牌微信营销策略

2011年初腾讯公司推出了一款叫做“微信”的即时通讯工具，仅仅用了不到两年时间用户数量就突破了3亿大关。微信上线两年来，其带来的价值可以说是震憾式的，以笔者为例，个人官方网站的流量相当一部分已来自于微信渠道。微信

营销传播的三个步骤

以创新著称的公司大都在其新产品、新服务和新的解决方案推出以前就开始营销传播工作。在公司市场部的指导下，产品经理负责管理创新营销传播的具体管理和执行工作。尽管由于所处行业不同、目标客户不同和预算金额不

影视营销：左右大片的小公司

中国影视行业里，你肯定听说过华谊、华策、光线传媒这样的巨头，或者至少能说出几部过去几年卖座的影片。但你恐怕很难想象，在巨头光环之下，一些小公司的力量能对一部影片产生巨大的影响。
中国已成第二大电影市场 　　根据

维珍：如何系好营销的“第一颗纽扣”

伟大的军事家孙子说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”实际上，营销战也是如此。如果说正确的策略是市场营销的第一颗纽扣，那么，每一场营销大战前的“全景式CT（透视）”就是系好这关键的第一

服务营销是现代市场营销成功的关键

国民经济十二五规划中已经明确提出，服务业的发展将成为转变经济发展方式的重要力量。服务在社会经济生活中扮演着越来越重要的角色，服务营销将成为一种主流的营销形态。一 服务的含义与特征美国市场营销协会最新给服务

网络环境下小型实体店铺营销攻略

小型实体店铺必须在商品、价格、渠道、促销等方面进行变革和创新，才能冲出网络营销的包围。

在当今网络时代，随着网购迅速发展，传统店铺尤其是小型实体店铺（一般包括小型单体店和店中店，本文是指单体实体店铺）的

数字时代唯品会制胜电子商务市场的竞争策略

创立于2008年的唯品会，是一家专门经营大幅折扣名牌商品的B2C企业，成立5年来实现了爆炸式的增长。根据唯品会2012年第四季度财报，其该季度净利润630万美元，成为中国首家实现盈利的垂直电商。从上市破发到今天变身为16亿美

新品开发之市场机会识别

一、“新品开发”别输在起跑线当今的消费者市场正不断向：需求变化更快――产品生命周期进一步缩短；需求更多样化――个性需求越发明显；需求更隐性――潜在需求更难挖掘；等趋势转变。因此，对于大多数生产厂家来说，新产品的

曲美家具：渠道电商探路者

体验仍需说教，用“解说”激发“五感”

体验营销的“五感”，也就是五个战略体验模块被体验营销先驱伯德•施密特（BerndH.Schmitt）划定为：感官体验、情感体验、思考体验、行动体验、关联体验，这五个层面形成了体验式营销的构架。体验是复杂的又是多种多样的

免费，最大的生意！

充裕的，要让他更充裕，甚至免费！稀缺的，要让他更稀缺，让他万众敬仰 ――美国黑客宣言 商业社会是一个动态发展的社会，一切皆有可能，没有固定的定律与观念，一切都在发展与不确定，这是商业最大的魅力所在，没有永恒的强弱，一切都在

零售商业如何运用体验营销

现代人的生活越来越离不开零售业，虽然各种各样的新型购物方式不断涌现，但是传统零售商店在我们日常生活中依然保持举足轻重的地位。而且，从国际视野来看，中国已发展成为世界国际零售商争夺的主战场，大量的巨头零售商都盯

项目型销售，请下好三种棋

工业品销售，人定胜天，是不少人的普遍认同。人，是最昂贵的，也是最不可靠的。一个企业，若是把销售的千钧重担，全都押宝在销售人员身上，会恶梦连连。销售人员数量少的时候，还可以采取人盯人的战术，虽然管的很累，起码不会出大篓子

工业品营销4E与市场经理

消费品营销，有一个基础的分析工具:4P。尽管4P有点老套，且有产品导向之嫌，但毕竟易学易用。工业品营销呢，有些人还停留在忽视冷漠的阶段，还有些人虽认为工业品营销有自己的特点，但一时找不到适用的分析工具。有需求，就会有满

工业品营销，可以偷师化妆品

在给一帮优秀的准市场经理们，讲授《工业品营销基础知识》时，叶敦明表达了自己的一个小观点：工业品营销，何苦画地为牢，应敞开心怀多学学消费品。然后，即兴地拿化妆品举例，请学员探讨哪些方面值得工业品学习的。讨论完之后，我们

品牌的逆袭智慧

　　仙人掌把叶片蜷缩成针刺，为的是开出最娇艳的花朵。居于非主导的二三线品牌，在渠道拼抢、价格倾轧、促销大战中正狼狈不堪，如何出牌才能在市场混战中成功逆袭？
　　谁能料到多年前在《还珠格格》中饰演丫头的金锁，成

著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之秘

美国内衣品牌维多利亚的秘密（Victoria‘s Secret，下文简称VS）可以称为时尚界的神话，她不仅是一个内衣品牌，同时更是全球最有名、最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。伴随着维多利亚的秘密不断风靡世界，成为全球性感内衣的风向

2013年中国食品营销十大趋势

　　中国食品行业经历了众多食品安全事件之后，2013年国家新的领导班子推出新政必然带来全新的消费理念；国内外经济低靡短期很难实现大的突围，CPI和通货膨胀还会维持高位。鉴于复杂的经济环境和消费环境，2013年，我国食品行