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营销策略

市场营销栏目介绍市场营销策划、营销战略、营销案例等
国美的破局重生之路
国美的破局重生之路
   |    2013年06月14日    |   营销策略

2003年“触电”的国美,从在淘宝开店,到收购库巴网,甚至与当当网携手,国美在电商之路上拼命追赶,结果却是兜兜转转地走了一个大弯路。国美如何破局重生? 说起今日的国美,或许不得不从几年前说起。 2008年,国美前主席

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长安汽车的数字营销战役
长安汽车的数字营销战役
   |    2013年06月14日    |   营销策略

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史玉柱营销8大土招
史玉柱营销8大土招
   |    2013年05月31日    |   营销策略

史玉柱是一个产品和营销的高手,可能是中国这些产品家里最接地气的,有的方法很土,却很管用。 对史玉柱,我不仅关心他的产品真经,更关注他真刀实枪的工具。 从产品角度,史玉柱是一个深耕用户的人性大师,而且被认为是

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市场新进者的营销谋略
市场新进者的营销谋略
   |    2013年05月30日    |   营销策略

对市场新进者而言,无论是老牌企业实施多元化战略推出的新产品、新品牌等“孵化业务”,还是创业型企业的全新市场之旅,对新品(包括新产品与新品牌)的推出都有着非常高的市场期望――这很大程度上直接影响着企业今后的做大

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体系化营销,告别单点突破的时代
体系化营销,告别单点突破的时代
   |    2013年05月30日    |   营销策略

近几年,中国营销的发展有目共睹,随着市场经济的深化,随着中国营销环境的变化,对诸多营销理论的创新和实践已经成为企业的家常便饭,企业的视野前所未有的得到拓宽,营销实践成为营销理论验证和理论创新的最好的行动。然而,中

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营销咨询的进化论:你是谁
营销咨询的进化论:你是谁
   |    2013年05月23日    |   营销策略

  营销咨询的价值,直奔客户企业的市场效益。而如今市场杠杆力,更多地取决于企业经营与财务运筹等另外两个杠杆力。直接从客户需求、竞争机会等明处下手,机会很少了。于是,向来只管“外”的营销咨询,也不得不管“内”,以

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“鲍鱼”产品九大属性及启示
“鲍鱼”产品九大属性及启示
   |    2013年05月21日    |   营销策略

“鲍鱼”是我们心目中的高端性产品,在一般消费者的心目中,其多被一些中高端消费者所消费,而且在餐饮消费的频率还会比较高,对于大众消费者而言其距离还比较远,但依笔者看来,大众消费者心智认知中的“鲍鱼”产品属性只是其中

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谈移动互联网营销时代的品牌微信营销策略
谈移动互联网营销时代的品牌微信营销策略
   |    2013年05月21日    |   营销策略

2011年初腾讯公司推出了一款叫做“微信”的即时通讯工具,仅仅用了不到两年时间用户数量就突破了3亿大关。微信上线两年来,其带来的价值可以说是震憾式的,以笔者为例,个人官方网站的流量相当一部分已来自于微信渠道。微信

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营销传播的三个步骤
营销传播的三个步骤
   |    2013年05月16日    |   营销策略

以创新著称的公司大都在其新产品、新服务和新的解决方案推出以前就开始营销传播工作。在公司市场部的指导下,产品经理负责管理创新营销传播的具体管理和执行工作。尽管由于所处行业不同、目标客户不同和预算金额不

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影视营销:左右大片的小公司
影视营销:左右大片的小公司
   |    2013年05月05日    |   营销策略

中国影视行业里,你肯定听说过华谊、华策、光线传媒这样的巨头,或者至少能说出几部过去几年卖座的影片。但你恐怕很难想象,在巨头光环之下,一些小公司的力量能对一部影片产生巨大的影响。
中国已成第二大电影市场   根据

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维珍:如何系好营销的“第一颗纽扣”
维珍:如何系好营销的“第一颗纽扣”
   |    2013年05月02日    |   营销策略

伟大的军事家孙子说:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”实际上,营销战也是如此。如果说正确的策略是市场营销的第一颗纽扣,那么,每一场营销大战前的“全景式CT(透视)”就是系好这关键的第一

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服务营销是现代市场营销成功的关键
服务营销是现代市场营销成功的关键
   |    2013年04月25日    |   营销策略

国民经济十二五规划中已经明确提出,服务业的发展将成为转变经济发展方式的重要力量。服务在社会经济生活中扮演着越来越重要的角色,服务营销将成为一种主流的营销形态。一 服务的含义与特征美国市场营销协会最新给服务

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网络环境下小型实体店铺营销攻略
网络环境下小型实体店铺营销攻略
   |    2013年04月25日    |   营销策略

小型实体店铺必须在商品、价格、渠道、促销等方面进行变革和创新,才能冲出网络营销的包围。

在当今网络时代,随着网购迅速发展,传统店铺尤其是小型实体店铺(一般包括小型单体店和店中店,本文是指单体实体店铺)的

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数字时代唯品会制胜电子商务市场的竞争策略
数字时代唯品会制胜电子商务市场的竞争策略
   |    2013年04月24日    |   营销策略

创立于2008年的唯品会,是一家专门经营大幅折扣名牌商品的B2C企业,成立5年来实现了爆炸式的增长。根据唯品会2012年第四季度财报,其该季度净利润630万美元,成为中国首家实现盈利的垂直电商。从上市破发到今天变身为16亿美

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新品开发之市场机会识别
新品开发之市场机会识别
   |    2013年04月24日    |   营销策略

一、“新品开发”别输在起跑线当今的消费者市场正不断向:需求变化更快――产品生命周期进一步缩短;需求更多样化――个性需求越发明显;需求更隐性――潜在需求更难挖掘;等趋势转变。因此,对于大多数生产厂家来说,新产品的

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曲美家具:渠道电商探路者
曲美家具:渠道电商探路者
   |    2013年04月21日    |   营销策略

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体验仍需说教,用“解说”激发“五感”
体验仍需说教,用“解说”激发“五感”
   |    2013年04月17日    |   营销策略

体验营销的“五感”,也就是五个战略体验模块被体验营销先驱伯德•施密特(BerndH.Schmitt)划定为:感官体验、情感体验、思考体验、行动体验、关联体验,这五个层面形成了体验式营销的构架。体验是复杂的又是多种多样的

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免费,最大的生意!
免费,最大的生意!
   |    2013年04月17日    |   营销策略

充裕的,要让他更充裕,甚至免费!稀缺的,要让他更稀缺,让他万众敬仰 ――美国黑客宣言 商业社会是一个动态发展的社会,一切皆有可能,没有固定的定律与观念,一切都在发展与不确定,这是商业最大的魅力所在,没有永恒的强弱,一切都在

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零售商业如何运用体验营销
零售商业如何运用体验营销
   |    2013年04月17日    |   营销策略

现代人的生活越来越离不开零售业,虽然各种各样的新型购物方式不断涌现,但是传统零售商店在我们日常生活中依然保持举足轻重的地位。而且,从国际视野来看,中国已发展成为世界国际零售商争夺的主战场,大量的巨头零售商都盯

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项目型销售,请下好三种棋
项目型销售,请下好三种棋
   |    2013年04月10日    |   营销策略

工业品销售,人定胜天,是不少人的普遍认同。人,是最昂贵的,也是最不可靠的。一个企业,若是把销售的千钧重担,全都押宝在销售人员身上,会恶梦连连。销售人员数量少的时候,还可以采取人盯人的战术,虽然管的很累,起码不会出大篓子

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工业品营销4E与市场经理
工业品营销4E与市场经理
   |    2013年04月10日    |   营销策略

消费品营销,有一个基础的分析工具:4P。尽管4P有点老套,且有产品导向之嫌,但毕竟易学易用。工业品营销呢,有些人还停留在忽视冷漠的阶段,还有些人虽认为工业品营销有自己的特点,但一时找不到适用的分析工具。有需求,就会有满

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工业品营销,可以偷师化妆品
工业品营销,可以偷师化妆品
   |    2013年04月10日    |   营销策略

在给一帮优秀的准市场经理们,讲授《工业品营销基础知识》时,叶敦明表达了自己的一个小观点:工业品营销,何苦画地为牢,应敞开心怀多学学消费品。然后,即兴地拿化妆品举例,请学员探讨哪些方面值得工业品学习的。讨论完之后,我们

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品牌的逆袭智慧
品牌的逆袭智慧
   |    2013年04月04日    |   营销策略

  仙人掌把叶片蜷缩成针刺,为的是开出最娇艳的花朵。居于非主导的二三线品牌,在渠道拼抢、价格倾轧、促销大战中正狼狈不堪,如何出牌才能在市场混战中成功逆袭?
  谁能料到多年前在《还珠格格》中饰演丫头的金锁,成

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著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之秘
著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之秘
   |    2013年04月01日    |   营销策略

美国内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria‘s Secret,下文简称VS)可以称为时尚界的神话,她不仅是一个内衣品牌,同时更是全球最有名、最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。伴随着维多利亚的秘密不断风靡世界,成为全球性感内衣的风向

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2013年中国食品营销十大趋势
2013年中国食品营销十大趋势
   |    2013年03月24日    |   营销策略

  中国食品行业经历了众多食品安全事件之后,2013年国家新的领导班子推出新政必然带来全新的消费理念;国内外经济低靡短期很难实现大的突围,CPI和通货膨胀还会维持高位。鉴于复杂的经济环境和消费环境,2013年,我国食品行

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