凯叔讲故事:一个自媒体公众号的修炼术

“凯叔讲故事”是一个在2~10岁的孩子以及他们的妈妈中间,非常有影响力的自媒体公众号。不到2年时间,这个公众号拥有了400多万用户,并由此发展出了丰富的产品和赢利模式。

“凯叔讲故事”是一个在2~10岁的孩子以及他们的妈妈中间,非常有影响力的自媒体公众号。不到2年时间,这个公众号拥有了400多万用户,并由此发展出了丰富的产品和赢利模式。 
  讲故事是王凯从小养成的爱好,也是他和孩子相处的一个最重要和最有效率的方式。一次在幼儿园家长群和一次在微博上的故事录音分享,让他确认了一件事,很多家长和孩子都有听故事这个刚需。于是,他开通了“凯叔讲故事”微信公众号,给孩子们讲故事。 
  在互联网+时代,很可能一个好产品本身,就会带来用户量的激增,所以好产品本身就是一个最大的广告。经过各种实验,王凯认为好产品是需要高度场景化的。例如,针对孩子听故事耽误睡觉这个场景,王凯开发了“睡前诗”:在讲完故事后,把一首考试会用到的诗按篇幅读个7遍到15遍,每一遍都会比上遍声音小那么一点点,到最后似有似无的时候孩子早就睡着了。 

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  王凯之所以能打造出优秀的场景化产品,与用户的频繁交互是一个重要原因。王凯认为,所有的产品应该拉着用户一起打造,一个人想到的产品绝对不是好产品。例如,王凯写的第一本书,里面的插图全是孩子们画的,他征集了孩子们的作品。这本书的定价也是和用户交互产生的。他在微信后台做了一次拍卖,先到先得,价高者得,当时第十名是688元,最高拍价是2, 000元,再看看其他竞拍用户的出价,这本书的定价就有数了。 
  越来越多的企业,在做品牌营销的同时,要求带来直接销量。我们把品牌宣传和渠道销售的一体化称作“品销一体化”,即营销进入渠道销售环节,营销直接变现。 
  很多自媒体人选择了把流量卖给广告主的方式,但是王凯认为,总体而言,广告始终是效率很低的变现方式。“品”一定要直接对接“销”,自媒体的主要出路,一定是电商。只有当有媒体的人开始有自己的产品,开始经商的时候,才叫真正的自媒体,因为这是把流量包给自己来实现它的商业价值,这是大趋势。


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