• 全球范围内，最具吸引力的建筑机械市场：巴西、俄罗斯、印度与中国（金砖四国），紧随其后的是非洲与中东
• 价值链各环节竞争激烈
• 重点产品领域：挖掘机与装载机、反铲装载机
• 客户需要优良的配套服务：备件交付、维护以及保险与融资
• 主要挑战是排放要求、进口限制与区域市场日益激烈的竞争

2011年10月14日，上海：对于建筑机械生产商与出口商而言，不仅金砖四国市场具有强烈的吸引力，非洲与中东市场同样具有巨大潜力。对基础设施的大量投资使该行业的前景一片光明，这些项目将对建筑机械产品产生持续的需求。虽然竞争激烈，但企业可通过高质量的产品与全面服务，赢得长期客户。这些是罗兰贝格近期研究的结果，该研究题为“全球建筑设备市场增长战略――金砖四国与其他地区的增长市场”。研究过程中，罗兰贝格访问了该行业全球50位企业负责人。

对于建筑机械行业，金砖四国仍具有最好的增长前景。在这些国家中，基础设施的发展依旧强劲，包括港口、公路以及其他大型交通项目。“由于政治稳定，经济持续增长，巴西市场的吸引力日益增强，”罗兰贝格合伙人诺伯特•德莱斯勒(Norbert Dressler)说道，“中国与印度市场同样也在快速扩张，虽然本土合资企业主导市场，但是新进入企业仍有巨大空间发展。”

接受访问的企业管理高层都认为，金砖四国的市场比发达国家市场的吸引力要强很多。此外，他们认为其他新兴市场也存在大量的发展机遇：29%的受访者提到了非洲，25%的受访者提到了中东。尤其是该行业制造商以及其他企业已经制定了主要的投资计划，并瞄准南非、阿尔及利亚、埃及、摩洛哥以及利比亚的市场。约15%的受访企业对东盟国家感兴趣，以及拉丁美洲国家，如阿根廷、乌拉圭、智利。他们希望这些国家的市场可以帮助他们扩展业务。

竞争激烈
“行业内的竞争一直在加剧，”罗兰贝格合伙人史蒂芬•吉萨(Stephan Keese)评论道，“这也是价值链各环节都会发生市场融合现象的原因。企业合并便是这一市场趋势的表现，如卡特彼勒/比塞洛斯，或者特雷克斯/德马格。”罗兰贝格的研究表明，虽然所有的建筑机械生产商都希望实现有机增长，但是三分之二的生产商同样希望可以在新市场中实现收购。此外，96%的受访者表示他们计划推出新产品，丰富其产品结构，进而保持增长：“从这一点来看，企业对并购非常感兴趣，毕竟，在现有产品结构中快速融入新产品上，并购可以提供更多机会，”德莱斯勒解释道。

客户需求日益不同
虽然挖掘机已经逐步发展成为多功能机器，但是市场需求最大的产品仍是挖掘机与装载机。在需求这一方面，排在挖掘机与装载机之后的是反铲装载机、小型装载机与分级机。在技术趋势方面，客户尤其关注具有连接特点的建筑机械。具有其他控制仪器与GPS功能的产品正成为一个大卖点。另外一个大的需求是可以实时监控机器运转并能快速处理问题的产品。此外，市场对更清洁技术的需求也呈上升状态，如混合动力系统，从而降低排放。但是，最重要的成功因素仍旧是质量、价格与零部件的获取。这里，便出现了一些明显的区域差异，德莱斯勒对此解释道：“在美国、德国和中国市场，产品质量是客户进行产品排名时的考虑因素，但在巴西，价格是决定因素。俄罗斯与印度则把备件的获取难易程度作为首要考虑因素。”

服务：必需条件
建筑机械行业另一趋势是对配套服务需求的增长，这也是为什么生产商更加重视在市场中建立本地服务点的原因。越来越多的客户希望可以随时联系到服务人员，帮助他们解决问题，从而保持机器运转。研究同时还发现融资与保险方面的增长潜力。

行业增长具有区域差异
虽然该行业总体上前景看好，但是增长却在很大程度上取决于当地因素。报告另一作者，罗兰贝格项目经理安德拉斯•托斯(András Tóth)说道，国家政府的经济政策以及市场法规将起关键作用。“排放要求、进口限制、进口关税的不同都将带来巨大的差异。在欧洲与美国，市场法规是主要问题，但在如巴西、中国与俄罗斯这样的国家，严格的进口限制则发挥更大的作用。此外，在金砖四国，我们可以看到新兴经济体的竞争者也在努力进入该市场。”
2011年10月14日

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