• 罗兰贝格新书指出绿色科技的作用越来越重要
• 德国绿色科技公司的销售额到2013年将以20%左右的年增长率增长
• 但是，全球范围内来看，为创新技术融资都比较困难
• 政府资助以及与地方银行的良好关系有助于解决融资难题，并保障增长

2012年8月10日，上海：不管是电动汽车、再生能源还是节能建筑，绿色科技发挥的作用都在日益增加。仅德国，专家预测到2013年，市场年增长率就将接近20%。但是，绿色科技公司必须解决如何为其新项目融资这一关键问题，尤其对新成立的和创新公司而言。出现这一问题有两大原因：其一，只有少数公司可以获得政府资助；其二，银行和投资者常常在继续投资方面犹豫不决，尤其投资对象是创新公司时。罗兰贝格管理咨询公司菲利普•霍夫(Philipp Hoff)在其新书《绿色科技创新与传播》中，解释了绿色科技公司如何解决融资问题。

绿色科技市场高速发展

全球绿色科技市场继续高速发展。“碳排放减排目标迫使所有国家寻求多用途的绿色技术，涵盖可再生能源、电动汽车和节能建筑等领域，”霍夫说道。为了实现这一目标，许多国家成立专项项目来推动绿色科技的发展。

德国绿色科技公司也在经历迅速发展，专家预测该行业的销售额到2013年时将以近20%的年增长率发展，特别是新发展与新技术推动了对绿色科技的需求。

艰难融资减缓创新

但是，这一快速发展现在受到影响：绿色科技公司，尤其是那些刚起步的创新公司，在项目融资上面临重大困难。例如，大约四分之一的受访德国企业表示，由于缺乏资金，一些关键投资难以完成。

“关键是绿色科技公司必须找到新资金，”罗兰贝格合伙人托斯滕•亨泽尔曼(Torsten Henzelmann)说道，“这是他们推出新技术和实现持续发展的唯一途径。”

“新成立的公司在推出成熟创新技术时，将面临最棘手的融资问题。”霍夫补充道，“这是因为这些新公司还没有成功案例来获得银行和投资者的信任，对于他们而言，获得好的融资非常困难。”

利用政府项目，同时与银行建立良好关系

为了顺利度过此次信贷危机并继续增长，同时希望可以利用政府资助项目，绿色科技公司需要可行的融资战略。即使这些项目种类繁多，新成立的企业通常还是会忽视这一资源。总体来看，欧盟、国家以及各州等各级共有100多个关注绿色科技或者环境的项目。但也许是由于企业低估了他们申请这些项目的成功率，才出现了上述结果。这同时也说明了他们掌握的项目与融资信息并不充分。
绿色科技公司同时需要与银行建立良好关系，从而获得各方对公司技术的信心。这样，年轻公司可以弥补其还没有成功案例的不足。此外，企业需要正确定位自身，这样才能吸引投资者，因为绿色科技公司不应将证明创新能力作为其首要任务。“公司经常希望向贷方说明他们特别具有创新力，但是，这种做法是错误的。”霍夫解释道，“银行传统上都比较保守，通常倾向给坚实保险的项目贷款。”绿色科技公司需要重新考虑他们在投资者间的定位，从而获得企业发展需要的资金。

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