麦肯锡：中小微企业七个共赢领域的例子

与蓬勃发展的大公司密切合作是提高中小微企业生产力的重要途径，但不是唯一途径。小企业之间的网络效应可以帮助它们获得与规模相关的能力。虽然中小微企业由于规模有限而没有显着的市场力量，但创建全行业基础设施并促进企业间网络和联系可以提供“集体生产力”——来自当地外部经济和联合行动的竞争优势——并替代直接利益规模。 ³⁶

随着各国试图降低集中度和地缘政治风险，他们的目标是重新调整其全球制造和服务足迹，但要做到这一点，中小微企业需要提高生产力。如果中小微企业的生产力不提高，就很难想象全球生产会发生有意义的调整。旨在创造新制造能力的产业政策也需要关注这些特定生态系统中的中小微企业。

为了举例说明一些国家如何创建双赢领域，使小型和大型公司受益，我们详细研究了中小微企业价值潜力最大行业的示例（图表 16）。每个案例研究都展示了中小微企业如何通过网络效应实现高生产率。

 图表 16

在制造业方面，我们考察了日本的汽车行业和意大利的饮料（葡萄酒）行业；在贸易方面，德国的批发贸易部门；在建筑方面，澳大利亚和英国都有例子； ICT，美国软件出版；在专业服务方面，以色列的研发。在这些行业中，与其他发达经济体的同行相比，重点国家的中小微企业和大型企业普遍表现出更高的生产力水平。然而，这并不一定意味着他们的生产力随着时间的推移而提高。他们有可能在过去达到了很高的生产力水平，并多年来一直保持着这种水平。

通过仔细观察这些例子，一个明确的信息浮现出来：没有单一的成功之路，而是一系列有前途的可能方法。这些方法的一个共同特点是它们注重通过结构性变革解决规模问题，使中小微企业通过创造网络效率而变得“集体庞大”。

没有单一的成功之路，而是一系列有希望的可能方法。

1、日本汽车制造中小微企业受益于与大企业深度融合

平均而言，日本汽车制造业中小微企业的生产率是其他发达经济体中小微企业的两倍。这主要是因为中型企业与大公司有着密切的联系。 Keiretsu 网络和垂直整合等最佳实践的好处会逐渐惠及他们。 ³⁷

秉承“我们齐心协力”的总体信条，日本大型原始设备制造商与中小微企业建立了深厚的联系，提高了中小微企业的运营效率，并增强了小企业的技术能力和人才获取能力。这些深厚的联系也延伸到融资领域，大型原始设备制造商通常与其中小微企业合作伙伴进行交叉股权投资。 ³⁸

丰田就是一个与生态系统合作伙伴高度整合的公司的例子。一些与供应商的合同伙伴关系已经持续了 30 多年。丰田通过知识转移直接参与提高合作伙伴的运营标准，从需求规划和降低成本到提高管理能力。 2000 年代，丰田为其供应商制定了三项成本削减计划，旨在将成本降低 60%。尽管丰田的许多中小微企业合作伙伴 70% 以上的收入仍然依赖于丰田，但有些合作伙伴已经独立发展。 ³⁹ 这些中小微企业具有一些共同特征；他们经常利用生态系统伙伴关系来增强技术能力并涉足高度专业化的生产。

2. 意大利酿酒商中小微企业通过集体品牌和营销获得全球市场准入

意大利的中小微企业饮料制造业，尤其是酿酒师，高度分散，但生产力极高。这些企业的生产率是其他发达经济体同行的 1.5 倍。

酿酒业通常有一些非常大的参与者。例如，在美国，大多数葡萄酒是由不到 0.5% 的酿酒商生产的。但意大利的葡萄酒行业主要由家族主导的小型企业主导。碎片化和小企业过多通常与高生产率无关，但意大利葡萄酒行业的生产率存在“规模悖论”。 ⁴⁰ 为什么？

意大利创造了一个为小企业提供品牌和营销机会的环境。 “意大利制造”活动倡导传统和本地生产，特别关注国际市场。意大利有超过 500 种葡萄酒获得原产地命名保护或地理标志保护认证。类似的名称在其他地方也取得了成功，例如印度的阿方索芒果和印度香米，以及西班牙的瓜达拉马牛肉。这些是消费者眼中的质量标志，适用于出口的意大利葡萄酒产量的 42%，使小型生产商能够收取高价，并消除了大规模生产的需要。它们所在的位置是营销的关键部分。最重要的是，意大利的中小微企业酿酒师通过协会或合作社的成员资格相互之间建立了高度的网络，这使他们集体发出了更大的声音。

3. 英国的建筑业中小微企业受益于更好地进入新市场和融资

在英国，建筑业的生产力随着时间的推移陷入停滞。 ⁴¹ 但小企业的生产率高于其他样本国家的企业，因为英国的政策干预提高了它们应对不断增长的需求的能力。英国政策制定者简化了采购流程，降低了招标成本，并加快了建设项目的付款时间表，使中小微企业能够在大致平等的基础上与大公司竞争政府合同。 ⁴² 最近，政府还精心策划了示范项目，以展示现代施工方法，并使小型企业能够相互学习。 ⁴³

尽管这些推动因素对生产率增长的影响尚不完全明显，但它们似乎引发了中小微企业之间的创造性合作浪潮。例如，Cara EPS 建立了一个数字平台，将专业改装商微型企业聚集在一起，使他们能够利用各自独特的专业知识共同承担大量合同。 ⁴⁴ 中小微企业需要投资创新和技术，才能与大公司在同一市场竞争。对于 ProBuild360 来说，这涉及开发现代建筑方法的能力，并招募类似规模的中小微企业不仅作为供应商，而且作为导师来协助采用新技术和材料。这使该公司成为社会住房当局的重要建筑合作伙伴。 ⁴⁵

4. 澳大利亚的建筑业中小微企业通过向大公司分包和获得熟练工人而获益

在专业建筑领域，特别是采矿业，澳大利亚大型企业的生产率高于其他样本国家，而中小微企业的生产率在同行中排名第二。这归因于大型和小型参与者之间的合作，这些合作的发展部分是由于该国地处偏远和极端气候，部分是由于鼓励伙伴关系和促进强有力的相互合作体系的有效公共政策。

中小微企业专门从事利基建设项目，这些项目比其他国家更常分包。澳大利亚是世界上公私合作建设项目比例最高的国家之一。 ⁴⁶ 政府减少了繁文缛节，将监管程序从 14 个减少到 10 个，批准许可证的平均时间从 150 天减少到 112 天。 ⁴⁷ 技能建设也得到了改善一直是一个优先事项。建筑工人要经过严格的认证和许可程序，并受益于国家职业教育和培训体系、正式的学徒计划以及行业主导的举措，例如昆士兰州建筑技能。 ⁴⁸

5. 德国的批发贸易中小微企业受益于与欧洲制造商的垂直整合和强大的物流基础设施

德国中小微企业批发商的生产率是我们样本中发达经济体平均水平的 1.3 倍，即使排除大宗商品贸易商，其生产率也更高。他们能够通过欧洲单一市场进入全球市场，而德国的中心位置进一步支撑了这一市场，从而提高了他们的生产力。他们还受益于德国全行业的物流骨干，自由贸易港区带来的一系列好处（包括进口和再出口税收减免以及简化的海关监管）进一步加强了这一优势。

德国批发商也是欧洲最具创新精神的批发商之一。 ⁴⁹ 这些企业通过成为更大的生态系统的一部分而获得溢出效益。他们通常作为合法独立的附属公司或子公司运营，与整个欧盟零售超市的上游采购商或大型制造商的分销商垂直整合。 ⁵⁰ 一个例子是 Coffee Friend，这是一家中型咖啡机批发商，为欧洲多家制造商的交易提供中介。 ⁵¹

6.美国软件开发中小微企业受益于行业巨头创建的网络

在充满活力的美国软件出版行业，中小微企业的平均生产力是其他发达经济体同一行业的 1.7 倍。中小微企业从成功的大公司培育的人才和资本生态系统中获益。大公司是声誉的支柱，提供市场准入和品牌推广。强大的资本生态系统和强大的人才库的集聚形成的良性循环，促进了大企业的发展，并继续支持该领域中小微企业的发展。

该领域的中小微企业具有高度创新性和国际视野。小型科技公司的人均专利数量高于大型科技公司。 ⁵² 科技初创公司也常常被视为“天生全球化”，因为它们为全球市场创造产品和服务。 ⁵³ 早在 2007 年，几乎一半的美国 ICT 中小微企业就从事国际贸易。 ⁵⁴

该行业的大公司是重要客户、频繁买家和潜在合作伙伴，多重联系意味着中小微企业能够利用更多的资源和经验，包括人才和资本。

7. 以色列因其将从事科学研发的不同利益相关者联系起来的能力而脱颖而出

以色列科学研发子行业的中小微企业的生产率几乎是我们样本中其他发达经济体的两倍。 ⁵⁵ 以色列是一个独特的经济体，其研究机构的质量在世界经济体中名列前茅。政府长期以来致力于促进创新和研发，并帮助大大小小的公司、学术界和风险投资家之间建立了牢固的联系。

以色列科学研发子行业的中小微企业的生产率几乎是我们样本中其他发达经济体的两倍。

耶路撒冷和特拉维夫等城市的企业、研究机构和风险投资公司距离很近，有利于协作和建立联系。大学积极鼓励研究人员从事具有商业潜力的项目。学术界和私营部门之间的联系非常紧密，政府鼓励设立技术转让办公室，以促进向行业合作伙伴授予技术许可的过程，并根据所进行的研究创建初创企业。这些密切联系尤其重要，因为以色列专注于高技术（且高度监管）的创新，例如生物技术、健康技术和制药。自 20 世纪 90 年代以来，在 Yozma 等政府项目的帮助下，以色列风险投资行业也蓬勃发展，该项目为愿意支持以色列初创企业的外国公司提供了激励措施。

节选《小型企业提高生产力的研究报告 》( 英文 56页)第五部分，原报告下载，点击这里