科尔尼： 提升供应链韧性，减少供应链波动性，在不确定时期稳定盈利增长

企业具备韧性供应链的紧迫性

连年的全球疫情、通货膨胀以及需求减弱迫使服装品牌和零售商进入了一场脆弱的等待、加速、再等待的游戏。

2021年上半年人们恢复夜晚的娱乐活动、回归办公室和学校、重启国际差旅，重拾被压抑的大量消费活动；但下半年通货膨胀的压力传导到消费端，又再次导致消费端的疲软。

因此服装行业可能遭受重大的供应链挑战打击，如原材料成本的变化、国际运费的变化以及销量需求的变化，都可能持续给盈利增长带来障碍。推动服装品牌的销售额持续增长的关键在于精准的把控用户需求，以合适的节奏及时向客户提供优质的产品。

但实际上上述供应链问题实际非常严重且难以克服。科尔尼的一项新研究显示，持续的供应链挑战可能会使服装鞋帽行业损失2-5%的EBITDA（息税折旧摊销前利润）。鉴于最近出现的需求波动，这个估计可能甚至相对保守。

服装行业的全球供应网络容易受到各种各样的干扰，很难说最严重的问题会出现在何处或何时，其中的大量不可控因素超出了公司的可控范围。

那么企业应该如何应对呢？我们认为企业应果断采取行动使自身供应链更具韧性。具体来看，需要在面对供应和需求的冲击时保持较高的稳定性和最小的成本损失，从而可以保留实力在需求增长恢复时重获收入和利润空间。

近年来行业出现许多切实可行的措施来提高企业供应链的韧性。我们建议企业应首先重点关注自身可掌控的事项，重点包括：

• 降低复杂程度。例如减少长尾SKU；开展全面 数字化的产品开发。

• 优化国际运输现状。优化考量自身全球的产品流向和承运商合作战略以提高整体服务水平。

• 更新采购策略。与战略合作伙伴建立备用的供应基地、完善用料准备机制、预订产能。

• 强化库存管理。转向以人工智能为主导的需求规划，灵敏感知并快速响应需求变化，与供应商实现销售数据的实时共享，使其能有效备料、规划产能、预测补货。

从长远来看，我们发现企业正在通过近岸外包和在岸回流的方式来提高韧性、降低供应链的脆弱程度，也会在现有重点销售区域内建立区域化供应链基地。此外“平台化”也可能产生重大影响，我们常发现品牌之间的原料的存在高度通用性和互换性，却没有得到充分利用。利用这种共性，服装公司可以有效降低成本，并在供应链发生波动时，灵活决策产品组合中的优先级顺序。

无论如何，企业的总目标仍是以极具竞争力的成本、按时可靠地交付产品使客户满意，然而执行的方法却可以天差地别。

韧性领先企业

有韧性的领先企业能够在供应链中快速调整资产配置或资产用途，以应对意料之外的供应冲击和竞争变化（例如新的客户需求、新兴发展渠道或技术创新对手）。

科尔尼与世界经济论坛合作，针对 400+家组织进行研究并发布了供应链韧性相关报告。该报告发现，只有12%的公司有资格成为“韧性领先企业”，这些公司通常能做好及时应对供应链波动且不影响盈利的准备。

那么是什么让韧性领先企业与众不同？

• 58%的领先企业主动重新规划产品组合以推动精简的、模块化的产品组合架构。

• 87%的领先企业会确保其财务灵活性，主要通过增加对资本和的变动成本的可调整性。

• 44%采用分销方式以确保供应链的延续性。

• 64%积极布局自有品牌供应网络以创造多维的品牌认知并提高韧性。

• 78%在企业会在内部记分上不断评估和关注风险管理与场景规划。

• 68%的企业正在研究如何将端到端合作伙伴链接到统一的数字化生态系统中，以确保信息交互的可靠性和时效性

韧性领导者正处于数字化和第四次工业革命的前沿，整个价值链（从供应商的供应商到客户的客户）都可以被数字化驱动。

衡量行业韧性

科尔尼与世界经济论坛开展合作，从近期的供应链波动中汲取经验共同探索应对新冠肺炎疫情的最佳对策。我们明确了在制造和供应体系中打造企业的具体举措，并最终形成了一个全面的 “韧性指南”发展框架，囊括了可以加快供应链韧性建设的核心要素。

科尔尼还开发了韧性压力测试，公司可以通过该测试来确定自己最致命的供应链漏洞、发现增强韧性的核心机会点。

图3显示了我们对服装企业开展韧性压力测试后，在九个不同维度上的综合评估。

我们发现针对服装这个特定行业的评估结果与其他行业测试得出的结果基本一致。如图 2 所示，绝大多数企业仍未采取切实有效的方法来提升自身供应链韧性，因此极容易受到供应链波动的影响。

大问题，新答案

所有服装的关联企业（包括制造工厂、品牌方和零售商）都面临着供应和需求持续波动的威胁以及供应链成本持续上涨的可能性。这意味着即使消费者对服装产品的需求恢复到疫情前的水平，也很难确保企业会迅速恢复盈利增长。

现在是企业重新审视自身核心问题的时候，包括全球的产品布局、产品组合、市场战略以及规划、采购、生产和分销的逻辑。在其中，我们认为提高企业韧性是解决这些问题的基本原则。在接下来的几年里，服装企业需要从“以成本支撑的供应链体系”转至“以消费者为核心且风险可控的体系”来保证产品以最优的成本面世。一言以蔽之，不具备韧性的企业是难以跨越供应波动的洪流的。

作者： 

Arun Kochar， 科尔尼全球合伙人

Brian Ehrig，科尔尼全球合伙人

Suketu Gandhi， 科尔尼全球合伙人

Jesse Chafin， 科尔尼全球合伙人

感谢科尔尼咨询顾问潘文竹对于本文的中文译文做出的贡献。