毕马威：工程企业如何敏捷应对积极应对市场多变和绩效不佳

前言

毕马威于近期发布了最新研究报告《2023年度全球建筑业调查》，调查结果显示，尽管随约三分之二（66%）受访者表示，他们对建筑业市场的未来发展保持乐观态度，但同时也意识到，一系列的行业挑战，例如持续的供应链中断、较高的能源及材料价格，以及进一步推升成本和阻碍项目进度的劳动力短缺，导致业绩表现难以提升。

对于中国市场而言，尽管工程建筑行业产值规模逐年攀升，但整体绩效表现却呈现持续下滑态势，尤其在面对PPP入库停摆、房地产市场低迷等不利的外部环境，如何有效地应对由此带来的发展挑战，实现周期穿越，提升绩效表现，是中国工程企业目前必须思考的重大问题。

●   中国工程建筑企业面临的挑战

   行业发展进入平台期

近年来，伴随国家对下游房地产市场的持续调控，以及近年地方债务的持续承压，工程建筑行业发展逐步走向成熟阶段，行业整体增长趋缓，预计十四五期间，我国建筑业平均增速将下降至6%左右。

图：中国工程建筑行业产值规模及增速

   行业竞争深度白热化

与此同时，头部工程建筑企业的同质化业务布局进一步加剧，市场集中度正在快速提升，行业整合与挤出效应不断发生，行业发展呈现出“强者恒强”的发展态势，伴随市场竞争的愈发激烈，工程建筑企业整体经营质量表现不佳。

图：中国工程建筑行业产值利润率情况

●   中国工程建筑企业的应对思路

创新生态发展模式

随着工程建筑行业竞争深入到投、建、运、管、退等全价值链各环节，工程建筑企业的传统线性发展模式难以实现对竞争对手的快速追赶，因此，工程建筑企业需要从过去“线性”发展向“生态”发展转变，通过加速构建产业生态，跨领域整合资源，打造新业态、新模式，进而取得发展突破，实现“换道超车”。

打造中台组织能力

从市场实践来看，区域化、专业化、敏捷化是工程建筑行业组织发展的重要方向，而中台组织能力建设是其中的关键支撑，工程建筑企业需要基于市场营销、项目履约等前台业务需要，构建商务、技术、工程等专业能力支撑的中台组织，通过打造“能力中心”，及时、高效响应前台业务需要，从而提升组织对外部变化的敏捷响应能力。

强化项目人才考核激励

在“高竞争、低利润”的市场大环境下，项目人才是工程建筑企业生存发展的重要支撑，工程建筑企业需要结合企业整体发展目标与要求，系统优化项目经理、商务经理等项目一线的关键人才考核管理，并采取多样化的激励措施，通过“强考核、高激励”，充分激发项目关键人才的价值创造潜力。

●   毕马威的解决方案与服务经验

毕马威通过“生态模式创新-中台组织建设-关键人才激励”一体化方案设计与辅导实施服务，帮助工程建筑企业有效应对市场环境变化，助力企业持续成功。

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1.生态模式创新咨询“换道超车”

毕马威独创的工程建筑企业生态模式转型方法框架，通过新生态模式业务价值创造的方法过程、所需禀赋及配套机制，帮助中国领先工程企业构建产业生态圈。

毕马威曾经帮助某大型建筑企业设计生态商业模式，通过生态伙伴群体构建、服务场景选择、内外部价值创造、生态治理机制、关键能力建设等多个维度，实现整体生态模式的规划设计。通过此次项目，帮助企业构建产业平台，实现发挥全产业布局优势、链接内外资源和群体、解决产业内供需错配以及构建不可替代的产业领导力等四大核心价值。

图：帮助某大型企业设计生态商业模式

2.中台组织建设咨询“敏捷赋能”

平台型组织越来越受到工程建筑企业的亲睐，毕马威通过模式创新等五大要素构建平台型组织框架，逐步构建快速敏捷等四项关键能力，使“大象跳舞”。

毕马威曾经帮助某大型建筑企业从发展战略要求入手，并结合行业标杆经验，针对商务、技术等专业能力沉淀，设计相应的中台组织及管理运作机制。通过此次项目，帮助企业实现专业能力沉淀，并快速提升了区域公司的组织能力，成为前台业务开展的重要支撑。

图：帮助某大型建筑央企针对专业能力提升设计平台化组织

3.关键人才激励咨询“激发动能”

帮助工程建筑企业将战略层层分解，落实到项目关键岗位，形成战略协同合力，并建立内部公平与外部竞争的薪酬体系，强化对项目一线关键人才的资源倾斜。

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毕马威曾经帮助某大型建筑企业针对项目班子设计差异化的激励方案，优化单项奖设置与发放机制，并结合战略解码，强化项目班子成员个人绩效与公司绩效的联动作用。通过此次项目，帮助企业激发了项目人员的创效动力，提升了公司整体经营质量。

图：帮助某大型企业设计生态商业模式

●   毕马威服务

毕马威中国建筑工程行业服务团队深入了解本地市场，能够为建筑工程企业提供符合其发展需求的个性化服务，包括管理咨询、审计、税务咨询、交易咨询、风险咨询、ESG鉴证与咨询等服务，通过专业见解助力建筑工程企业应对不同发展阶段的多重挑战。

未来，毕马威中国将继续依托其前瞻的行业洞见与丰富的专业服务经验，携手工程建筑企业凝聚发展共识、增进合作交流，提供包含战略澄清与解码、管控组织建设、流程与数字化赋能、绩效与薪酬激励驱动、关键人才提升、变革管理与文化重塑等在内的一体化管理提升方案，并辅导实施落地，为工程建筑企业发展提供更强助力。