在一个企业里,计划职能就如妈妈在一个家庭的地位:妈妈是家庭的中枢,妈妈统筹得好,家里诸事井然;妈妈做得不好,孩子、先生都跟着受影响。销售就如爸爸,虽说担负赚钱养家的重任,但跟家庭的生活质量其实关系不大----妈妈做得不好,爸爸赚多少钱也近乎白搭。俗话说得好,吃不穷穿不穷,不会打算一辈子穷。这打算就是计划。对于家庭来说,入不敷出跟收入多少往往关系不大。我在美国,看到华人家庭,不管收入多低,八成都有结余,一半年没有收入,吃饭不会有什么问题。相反,一般的老美,不管收入多高,超过四分之一的家庭没有任何储蓄,典型的"月光族",用英语讲就是from paycheck to paycheck(从工资单到工资单),只有四分之一不到的人有六个月的应急储蓄----也就是说,四分之三的人丢了工作,不到半年吃饭就是大问题。对于公司来说也一样。公司关门很少是因为营收少----否则那么多的小公司就不存在了;出问题的公司大都是计划不周,成本控制不到位,不能量入为出。说白了,还是个计划问题。