光伏投资成本分析
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俗话说，女怕嫁错郎，男怕入错行。对公司来说，怕的就是排错了队，将未来绑在二流客户上，最终这些二流客户变为三流、四流、末流，直至被淘汰出局，如同泰坦尼克号一样沉没。倾巢之下，没有完卵，供应商便成了殉葬品。
就半导体行业来说，二流的客户大多在北美和欧洲。如果时光倒退10年，这些公司大都是一流客户。只因为社会福利太好，生活太安逸，员工从上到下都成了慵懒的肥猫，公司也成了贵族公司。显然，员工与公司失去了饥饿感，就失去了竞争力，于是就被亚洲的公司打得满地找牙。结果一流的变二流，二流变三流甚至破产倒闭。几年前，欧洲第二大半导体公司Qimonda就这么破了产。
亚洲也有这样的二流货。他们的一个共同特点是拘于形式，人浮于事，不愿承担任何风险。对比一下：联电在新加坡有个分公司（UMCi），工程师们在设备上用起易耗品来，尽量推迟更换，以便省钱——设备厂商推荐用2000小时，他们往往能用2300小时；而它的一个竞争对手则不——工程师们严格按照设备厂商的推荐更换材料，谁愿意去承担质量风险去延长寿命呢？结果他们的易耗品消费就高。这看上去挺小，成本就是这样一点点累加起来，一个公司就这样变得没有竞争力。多年来，这个竞争对手就未曾盈利多少，最近被沙特阿拉伯的一个国营公司收购。花惯了钱的老贵族投靠了挥金如土的新暴发户，花钱的本领肯定会更高，不过挣钱的本领嘛还有待时间考验。
人说吕端大事不糊涂，二流客户则往往相反。供应商的大问题，例如产品价格、运营成本太高，倒没多少人注意，反正省下来的也不是我的，活脱脱一副国营公司的嘴脸，尽管都在资本主义国家里。我在半导体行业做的时候，有一个备件没法达到预期设计寿命，导致芯片厂商的生产成本居高不下。主要是两个客户受影响：一个在亚洲，一个在北美。亚洲的客户每天追着要求解决问题，不解决就赔损失，每月以成百万美金计；北美的客户就温柔多了，反正花的钱也是母公司的，母公司有得是钱。到了今天，这北美客户已经每况愈下，二流都算不上了。这公司如果提起名字的话，地球上基本上无人不知 。最近好消息是终于开始裁员，把那些懒人砍掉一些。虽说人艰不拆，不应该拿别人的痛苦为乐，但在这并没多少乐趣的硅谷，看着那些三流公司裁懒人，我还是忍不住乐，不但是偷着乐，而且是明着乐。
有趣的是，这些二流公司对一些小问题，例如货没包装好，或者有点小瑕疵，则是穷追不舍，层层升级，非要弄你个灰头土脸，因为那看上去很具体，黑白分明，如果是客户的高级管理层知晓的话，下面办事的人觉得这正是"人前教子"的绝佳机会：看我管理供应商多严格。于是就是穷寇猛追。有段时间，一个新加坡的三流客户一直告状到我们公司的副总裁级别，原因就是五年前生产的一个部件包装不对，质量不过关（这都是实情，我们整改提高）。再细看，这颗料为这个客户都备了五年了，库存周转率为0.2。相应地，我的亚洲的一些大客户的周转率都在10（非易耗品），甚至20以上（易耗品）。这颗料成本1000多美金，假定库存成本为20%，五年的成本算算就知道了。二流客户对供应商带来的成本之高，可见一斑。
回头仔细一看，发现这些二流客户用的都是上代或上上代的老产品。新产品呢，根本没钱买，或者没必要买。因为这些二流客户的客户也往往是二流或三流，对供应商的生产流程的要求也不高。与一流公司相比，这些二流公司大多精力都花在扯皮上，而不是在生产。用英语里的一句话来说，他们在push paper, not products。这样几年下来，被市场淘汰也就在意料之中了。
二流的客户，也造就了二流的供应商。想必是"近朱者赤，近墨者黑"吧。有趣的是，同一个公司，支持一流客户的技术人员会越来越优秀，脱颖而出；而支持二流客户的则越来越没出息，几年后从技术角度上看，就基本没希望了。经济不景气了，二流客户受影响更大，自己裁员，供应商公司裁员，自然就把二流客户的支持人员给裁了。而这些被裁者们，因为过惯了闲散日子，技术、技能落后了，再就业就困难重重。
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