案例及擅长领域

咨询专长

个人专长：品牌与管理咨询——盈利体系优化与效率提升

咨询方向：决策与经营参谋（品牌建设、市场策略、组织管理）

社会职务

中国中小企业管理咨询服务专家信息库专家（第11批）

中国国际贸易促进会管理咨询与培训委员会委员

华东政法大学企业发展研究所研究员

香港《中华时报》高级记者（证号：CTJS0922018）

项目案例

一、某贵金属公司品牌与市场管理体系建设项目

▲ 品牌与市场管理体系建设需求：

脱胎于某国资企业的贵金属公司（新成立），在面向新渠道、新市场、新产品等一系列0-1的启动过程中，遇到的问题和困难涉及新公司经营的方方面面，既涉及到新的银行渠道开拓与沟通关系梳理，又面临着新产品、新品牌的规划和落地，同时又需要尽可能多的争取到战略合作伙伴的支持——综上，即为该贵金属文化公司。

▲ 品牌与市场管理体系建设分项：

   1、战略合作伙伴：商业计划书——融合创新银行金店、海南珠宝黄金项目等。

   2、新银行渠道管理体系：渠道营销规范、管理表单、统一VI、客户关系活动模板等。

   3、新产品：定位与市场分析、素材制作管理规范、渠道推广方案等。

   4、销售培训：培训体系梳理、培训课程准备（视频为主）、培训考核方案制定。

   5、小程序商城：程序系统需求分析、主要功能菜单与商业逻辑梳理、开发者沟通。

二、某微商品牌管理体系建设

▲ 商业逻辑与项目需求：

   微商品牌建设与管理的目标，在于提升品牌力、加强产品信任感背书、以微信朋友圈为主场地的品牌露出，以及个人微商创业者形象的塑造。

   该公司作为微商业界的良心字号，主打产品已被市场认可多年，为了公司的长足发展，需要加强和梳理目标客群关联需求的新品推出节奏，以及多品牌运营管理的战略矩阵。

▲ 体系建设与关键节点简述：

1、梳理公司与产品多品牌宣传资料的输出，包括微商日常朋友圈品牌露出宣传物料的全年、全月的循环话题选题排期方案；

2、品牌周年庆典、主题专项培训、各大代理商年会等市场宣传造势活动的策划；

3、包含SGS检测、SDS检测、微生物检测、商标专利等知识产权，以及线上品牌维权等品牌背书矩阵和运营管理体系的建设；

4、新产品品牌策划、包装与文化塑造（定位、价值提炼）；

5、与上述项目平稳运行相关的代理商管理制度以及关键流程的梳理。

三、某公司电商团队组织重构与激励方案

▲ 存在问题：

1、电商运营效率低下，主要是由于在只有1-2名专职员工的情况下，需要身兼策划、文案、美工、运营、客服等多个职能，且在订单持续增长的情况下，订单响应与处理效率不高。

2、企业对于销售人员，尤其是电商业务人员的绩效激励方式，无法充分调动相关人员的积极性以实现效益最大化。

▲ 方案简述：

1、根据企业与产品自身特点，确定“全网营销”战略，组建由“前端运营”与“后端支持”组成的专业分工与有效协作的电商团队，“前端运营”由淘宝运营、阿里运营、全网推广等岗位组成，“后端支持”由品牌与市场企划、文案与新媒体、平面设计、商务(图纸报价)等岗位组成。

2、绩效激励原则：为充分发挥团队营销的优势效应，使团队每一位成员都能成为主角、主动参与经营，共同高效地将公司创新型、特色产品推向市场，并最大程度地为市场所接受，最终实现“全员参与经营”、团队成员共同享有营销成果的经营管理模式，拟定以岗位价值体现为基准的“分红式”团队营销激励方案。

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