咨询公司们终于扛不住了！在特朗普政府的“省钱大棒”下，埃森哲、德勤等巨头纷纷“服软”，主动提出削减 150 亿美元的合同金额，还祭出了限制涨价、绩效收费等大招，这背后究竟隐藏着什么玄机？快戳进来一探究竟
近期，美国咨询行业迎来了一场前所未有的“变革风暴”。据《金融时报》报道，在特朗普政府要求咨询公司证明纳税人得到的钱物有所值后，包括埃森哲、德勤、博思艾伦汉密尔顿和 IBM 在内的多家大型咨询公司纷纷做出让步，提出削减与美国政府的合同金额、限制价格上涨，并转向基于绩效的收费模式。
据知情人士透露，在提交节省资金提案的最后期限前，10 家大型咨询公司中有三家已经提出了一系列方案，未来几年可削减至少 150 亿美元的联邦支出，而剩余的金额也将在未来几天内计算出来。这些公司提出的措施不仅包括立即削减合同金额，还涵盖了提高政府采购效率的其他想法，例如引入跨部门项目以获得规模效益，以及允许从事 IT 服务的顾问直接从供应商处购买软件和硬件，从而以批量节省的方式取代昂贵的加价。
此次咨询公司的让步与埃隆·马斯克所谓的削减政府开支的努力同时出现。Doge 近期解雇了数万名政府工作人员，并单方面撕毁了与第三方供应商的合同，但其许多努力都被联邦法院推翻。与此同时，美国总务管理局（GSA）也在进行“顾问支出审查”，其负责人乔希·格鲁恩鲍姆表示，“业界积极参与是令人鼓舞的”，并认为“重组合同，使其主要以结果为导向，并在政府范围内进行整合……将调动整个联邦政府的财政，为政府带来大幅折扣，并为纳税人带来更好的价值”。
此次谈判被机构官员形容为“真诚的”，且对抗性较小。英国专业服务委员会首席执行官戴维·贝尔托表示，他预计政府将寻求与其优先事项保持一致的“善意努力”，而咨询公司则可以提出“危害最小的削减措施、节省最多开支的削减措施以及为未来保留最大能力的行动”。
此外，美国总务管理局还计划将成本节约计划扩大到规模较小的咨询公司，并在咨询行业之外寻求更多节省开支的机会。一位熟悉 GSA 工作的人士表示，该机构已发现通过削减 2,100 多个合同，可以节省近 70 亿美元。
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