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一、采购管理综述

1.采购管理与企业利润的密切关系

2.采购部门的合理架构和分工

3.传统采购与精益时代采购理念的差别

4.采购管理的目标

二、供应市场的分析

1.根据采购品项的划分，合理配置采购的资源、成本和时间

2.如何分析供应市场

3.从供货地域、产品技术和供应渠道来选择合理的供应源

4.如何获取供应源的信息

5.利用波特五力分析产业链

6.供应商选择的总体流程

7.供应商评估的基本模型

三、供应商成本与财务状况的评估

1.  供应商财务报表的分析

2. 供应商几个关键的财务评估指标

3.了解贴现率和净现值对成本的影响

4. 供应商成本模型的分析

5. 供应商定价方法的分析与对策

6.供应商报价的具体评估方法

7. 案例分析：通过财务报表诊断供应商的状况

四、供应商其他能力的评估与供应商选择

1.供应商交货期的评估

2.供应商研发能力的评估

3.供应商质量的评估

4.供应商供货稳定性的评估

5.供应商社会责任的评估

6.供应商积极性的评估

7.供应商感知模型

8.实战分享：利用能力与积极性的综合评估模型，选择最合适的供应商

五、 供应商关系管理

1.如何选择合理的供应商数量

2.实战分享：如何驾驭研发部门或者由客户指定的供应商

3.现货采购的优劣和适用范围

4.长期合同的优劣和适用范围

5.合作伙伴关系与交易关系的比较

6.案例分享：如何管理好内部供应商

7.不同品项该如何选择合理的供应商关系

8.供应商的开发与扶持

9.寄售、VMI与JIT的适用情况和各自优缺点

10.案例分析：芯片危机——供应商关系改变了整个行业

11.供应商考核的范围

12.供应商考核的具体指标

13.实战分享：如何激励供应商以维持供应商的积极性

六、采购谈判与合同风险

1.什么是谈判与谈判的类型

2.案例分析：谈判中大致要注意的要点

3.竞争型谈判、双赢谈判与增值谈判

4.谈判的准备工作，包括目标的确定，了解对手，对谈判内容进行排序等

5 介绍阶段的注意点和侧重点

6.冲突阶段需要做的事和需要避免的事

7.综合阶段需要做的事和需要避免的事

8.决定阶段需要做的事和需要避免的事

9.检验和评估谈判结果

10.谈判高手的12项技能

11.什么是有效的谈判者

12.谈判中的7大策略

13.谈判的16个具体技巧与谈判14戒律

14.角色扮演与实战案例

15 学员分享谈判过程中的得失与讲师总结

17.合同成立、修订与取消

18.有效合同、无效合同和效力待定合同

19.不可抗力免责的前提条件

20.案例分析：合同管理中的风险控制