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供应商管理与采购谈判-3天-最低5万

供应商管理与采购谈判一、采购管理综述1.采购管理与企业利润的密切关系2.采购部门的合理架构和分工3.传统采购与精益时代采购理念的差别4.采购管理的目标二、供应市场的分

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一、采购管理综述

1.采购管理与企业利润的密切关系

2.采购部门的合理架构和分工

3.传统采购与精益时代采购理念的差别

4.采购管理的目标

二、供应市场的分析

1.根据采购品项的划分,合理配置采购的资源、成本和时间

2.如何分析供应市场

3.从供货地域、产品技术和供应渠道来选择合理的供应源

4.如何获取供应源的信息

5.利用波特五力分析产业链

6.供应商选择的总体流程

7.供应商评估的基本模型

三、供应商成本与财务状况的评估

1.  供应商财务报表的分析

2. 供应商几个关键的财务评估指标

3.了解贴现率和净现值对成本的影响

4. 供应商成本模型的分析

5. 供应商定价方法的分析与对策

6.供应商报价的具体评估方法

7. 案例分析:通过财务报表诊断供应商的状况

四、供应商其他能力的评估与供应商选择

1.供应商交货期的评估

2.供应商研发能力的评估

3.供应商质量的评估

4.供应商供货稳定性的评估

5.供应商社会责任的评估

6.供应商积极性的评估

7.供应商感知模型

8.实战分享:利用能力与积极性的综合评估模型,选择最合适的供应商

五、 供应商关系管理

1.如何选择合理的供应商数量

2.实战分享:如何驾驭研发部门或者由客户指定的供应商

3.现货采购的优劣和适用范围

4.长期合同的优劣和适用范围

5.合作伙伴关系与交易关系的比较

6.案例分享:如何管理好内部供应商

7.不同品项该如何选择合理的供应商关系

8.供应商的开发与扶持

9.寄售、VMI与JIT的适用情况和各自优缺点

10.案例分析:芯片危机——供应商关系改变了整个行业

11.供应商考核的范围

12.供应商考核的具体指标

13.实战分享:如何激励供应商以维持供应商的积极性

 

六、采购谈判与合同风险

1.什么是谈判与谈判的类型

2.案例分析:谈判中大致要注意的要点

3.竞争型谈判、双赢谈判与增值谈判

4.谈判的准备工作,包括目标的确定,了解对手,对谈判内容进行排序等

5 介绍阶段的注意点和侧重点

6.冲突阶段需要做的事和需要避免的事

7.综合阶段需要做的事和需要避免的事

8.决定阶段需要做的事和需要避免的事

9.检验和评估谈判结果

10.谈判高手的12项技能

11.什么是有效的谈判者

12.谈判中的7大策略

13.谈判的16个具体技巧与谈判14戒律

14.角色扮演与实战案例

15 学员分享谈判过程中的得失与讲师总结

17.合同成立、修订与取消

18.有效合同、无效合同和效力待定合同

19.不可抗力免责的前提条件

20.案例分析:合同管理中的风险控制

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