重庆管理咨询市场年增速高达20%~30%，其中仅认证一项年市场规模就超10亿元
商报图形 王若静 制
一个月前，重庆股份转让中心（以下简称“OTC”）迎来第108家挂牌企业。身材不高、一身西装的甘士光满脸掩不住的兴奋和
商报图形 王若静 制一个月前，重庆股份转让中心（以下简称“OTC”）迎来第108家挂牌企业。身材不高、一身西装的甘士光满脸掩不住的兴奋和激动――为了这一天，身为重庆启翔企业管理顾问股份有限公司董事长的他等了近10年，启翔在重庆OTC的亮相，也成为国内首家挂牌的管理咨询企业。
“‘企业军师’在重庆大有可为。”甘士光把自己的角色定位为“企业军师”，当他雄心勃勃说出这句话时，重庆正在成为管理咨询巨头角逐的主战场。商报记者调查发现，来自北上广一线城市的咨询公司，正加紧在渝挥动“教鞭”，通过成立分公司等形式加速蚕食市场。
本土企业“跑马圈地”
“何为管理咨询？类似于医生，根据企业病状开处方，不仅要为企业提供管理方法，更要解决症状。”借着OTC挂牌的势头，甘士光制定了一个雄心勃勃的扩张计划――明年将在全国开设30多家分公司，计划未来三到五年在主板上市。
如今启翔已经成为西南地区管理咨询行业的知名品牌，但甘士光不会忘记刚涉足“企业军师”行业时面临的僵局。
早在2004年，甘士光从湖北来到重庆成立了启翔。“开始创业并不顺利，很多重庆企业都停留在家族管理模式和落后管理水平上，对‘企业管理咨询’持否定和观望的态度。”甘士光回忆说。
甘士光很庆幸他进入得“早”，随着重庆企业管理观念的转变，启翔业务量一路走高――截至目前，启翔服务过的客户超过5000家，为富士康、惠普、宏达电子等笔电配套供应商建立国际管理标准体系，助力武隆喀斯特集团成功引进ISO国际管理标准及旅游标准。
作为重庆第一批管理咨询人，甘士光还担任重庆社科院企业管理咨询分会会长，在他看来，最近几年重庆企业管理咨询行业迎来爆发式增长，“其中本地企业超过一半，都是近几年才成立的。”
12月26日，南坪万达广场一栋写字楼里，李煦忙碌地跑前跑后，当日他的宏胜企业管理咨询公司正式成立，尽管规模不大，但他信心满满，“几个朋友在沿海做过（这一行），重庆刚起步，空间大得很，他们就回来和我一起创业了。”
商报记者在网络上检索发现，重庆管理咨询类企业达数十家，还不包括注册成立但未上网的企业。“但这个市场规模很大，在重庆算得上一片蓝海，仅认证（企业咨询管理中的一项重要业务）这一项，一年就有10亿以上的市场规模。”甘士光说。
一线“军师”排队“执教”
“这个行业像律师一样，可以接全国订单”。就在本土咨询公司在OTC挂牌之际，注册地远在北上广等一线城市的“企业军师”，早已攻下“半壁江山”。
北京睿信致成管理顾问公司合伙人付志勇算得上是重庆企业的“老师傅”了。付与喜地山集团等公司建立了长期合作关系。2010年，由公司前辈牵线，正经手南京某百强企业咨询项目的他，正式接触彼时坐拥金港国际、名品一条街等资产的重庆喜地山集团，并接手该公司向商业地产转型的相关咨询工作。
今年10月份，付志勇接到一份来自重庆某文化传媒公司的“订单”。“几个月前，客户单位通过推荐及网络搜索，锁定了包括本公司在内的十家国内一线公司。”接到通知后，付志勇和其他对手从全国各地赶到客户办公室，在一对一交流后交出基本方案。一个月后，他再次拿出详细实施方案与客户代表进行碰撞。“现在就等明年1月份的竞标会了。”付志勇说。
如此竞标会，付志勇所在的公司几乎每月都会参加一次。据他介绍，这些从一线城市过来的咨询师，一般会在客户城市成立咨询项目小组，往往一待就是一两个月。
付志勇粗略估算，目前国内成立的大大小小的咨询公司总量达到上万家，未来有望发展为十几万家，但能长期接到业务订单的仅20~30家。而即便和客户单位相距甚远，正是这为数不多的数十家咨询公司，握住了包括重庆在内的西部省市企业的大部分咨询订单。
“现在全国前十的咨询公司，悉数都在重庆开展着业务。”一位不愿具名的咨询公司合伙人近日告诉商报记者，其中一部分实行“项目制”，项目结束后返回总公司。另有部分知名咨询公司已在重庆成立分公司，准备长期“驻扎”。
“我们本月初刚刚拿到重庆公司的营业执照。”和君咨询有限公司重庆地区负责人昨日告诉商报记者。据了解，和君咨询是中国本土规模最大实力最强的综合性咨询公司之一，随着业务在渝的迅速增加，决定成立重庆分公司。
纵深
谁在请咨询公司？
商报记者调查中发现，吸引本外地咨询公司加快“掘金”步伐的，正是庞大的咨询业务诉求。它们来自不同领域，具备不同资产规模。
前述付志勇准备投标的客户公司，就是其中之一。
昨日，商报记者从该公司相关人士徐女士处了解到，公司这次请咨询公司是“想借专业头脑、避免自己摸索走弯路”。商报记者从该公司挂出的咨询“标的”获悉，未来公司想走集团化发展之路，且力争五年内上市。“按现在的组织、业务模式，离上市的要求还差‘十万八千里’。”徐女士告诉商报记者，不论是集团未来的发展战略、组织架构，还是业务模式、内部管控以及人力资源等，“都急需专业咨询公司提供帮助。”
“房地产、金融、制造、传媒等行业企业，都是我们的客户。”付志勇告诉商报记者，随着企业结构转型步伐的加快，来自不同领域、不同性质的企业，都有提档升级的需求，来找咨询服务的企业越来越多。
“一个企业的持续健康发展,靠的就是不断提升管理水平”。以此为“卖点”，咨询公司的触角伸至各个领域。
商报记者梳理查阅资料发现，本土的龙湖、隆鑫、冷酸灵等企业，之前都与咨询公司有过接触。据一位知情人士透露，早在2005年，本土一家汽摩企业就率先“借外脑、引智库”，借助与国际一线汽车品牌零部件制造的合作，趁机对企业各个系统进行升级，实现管理水平上的飞跃提升。
付志勇称，相对而言，西部城市请咨询公司的时间较晚，但发展势头迅猛。从全国来看，早在2000年就有大型企业公司接触咨询业务。“整个市场一触即发。”2003年过后，“雨后春笋”般诞生的咨询公司开始驶入发展快车道，2007年前后迎来“提速”。
咨询公司跑马圈地，逐鹿西部市场的同时，潜在需求正被持续激发。“据我所知，目前有几家大型担保公司和能源资源公司正在联系咨询公司。”前述徐女士透露。
伴随咨询业务市场的逐步成型，企业请“军师”出谋划策的花费大概是多少？据徐女士透露，咨询公司会根据诉求服务的种类来收费，譬如包括战略规划、组织架构、业务模式、集团管控、人力资源等内容在内，一个项目下来总的咨询费约200万元，若只提供人力资源服务一项，花费约50万元。
前景
机遇与挑战并存
“现在越来越多的重庆企业认识到现代管理的重要性，这不仅仅指传统企业，还有新兴企业，我们接的最大一单达一两百万，就是一家重庆公司。”甘士光说。重庆已成为北京睿信致成合伙人、董事总经理付志勇的重要业务市场，“重庆是咨询行业的新兴市场，也是金砖地区，咨询需求年增长速度高达20%~30%，总量上看已经成为国内一线咨询市场。”
然而，由于起步较晚、一拥而上，刚刚成长起来的管理咨询行业，已经开始遭遇“成长病”。“小公司比较多，质量良莠不齐，同质化竞争激烈，相互杀价，不利于行业规范发展。”甘士光深有感触地说。
一方面市场刚刚起步，一方面公司一拥而上，行业如何规范发展？
“借鉴沿海管理咨询行业发展思路，目前重庆管理咨询行业最急需做的事情有两件，一是建立从业机构资格等级和从业人员水平资格职称评定体系；二是行业诚信体系建设，构建有效的监督和奖惩机制，防止对客户的欺诈和企业间的恶性竞争。”曾在广州工作多年的管理咨询行业资深人士许峰林建议说。