饿了么进军线下便利店 争夺阿里巴巴新零售话语权

饿了么已与国内一家便利店数字化运营商达成初步新零售合作协议,就继续提高全国便利店网络“1小时达”整体配送能力展开深度合作。


在外媒爆料饿了么、口碑、盒马鲜生即将合并之际,饿了么正进军线下便利店“1小时达”业务,以期凭借这一“准直营电商”模式,在阿里(专题阅读)体系内抢占更多新零售话语权,在外部代表阿里对抗美团点评、京东到家等竞品。

8月17日,腾讯新闻《一线》自多位便利店业内人士处确认,饿了么已与国内一家便利店数字化运营商达成初步新零售合作协议,就继续提高全国便利店网络“1小时达”整体配送能力展开深度合作。双方有望在近期宣布正式签署合作协议。

“饿了么将与对方结合各自优势,共同提高全链条及时配效率,使得线上流量能有效转化成订单,提高线下便利店的一小时达履约能力。”接近此次合作谈判的业内人士透露,业务合作有望首先在北京、上海等一线城市中的便利店展开,预计到年底在30余个重点城市落地。

4月6日,阿里巴巴、蚂蚁金服与饿了么联合宣布,以95亿美元对饿了么完成全资收购。此后,饿了么CEO张旭豪调离,阿里巴巴副总裁王磊接替出任饿了么CEO,开始密集调整饿了么的业务和管理团队。

进入8月,路透社和彭博社等外媒均报道称,阿里巴巴考虑将包括饿了么、口碑、盒马鲜生等食品配送业务合并,并将就此募集30-50亿美元,合并后估值或将达到250亿美元。

对此消息,饿了么新任CEO王磊回应《财经》杂志称:“这个(消息)假得没边了。合并是一个组织关系的调整,现在是三个独立运作,如果要搞组织整合不是没事找事吗?”

不过,此次三方合并并非空穴来风。

“饿了么与口碑的合并存在一定合理性,两家都属于综合生活平台,主营在线外卖配送和餐饮供应链等,帮助阿里履行对抗美团点评的使命,因为美团点评百分之六七十的业务来自于餐饮。”接近阿里新零售体系的消息人士对腾讯新闻《一线》透露,但盒马与饿了么和口碑“很难搞在一起”,“盒马属于直营重资产模型,在阿里新零售体系中一直独立生长,只能在一二线城市中一个一个地自建超市和流量入口,与饿了么、口碑的在线平台轻资产模式完全不同。”

饿了么深度切入便利店行业还被上述业内人士解读为,“不管三方合并最终是否成型,饿了么希望率先在阿里新零售体系内部,抢占更多业务板块和话语权,毕竟便利店属于稀缺新零售资源。”

中国连锁经营协会与波士顿咨询在北京联合推出《2018年中国便利店发展报告》显示,便利店已经是新零售战场中的沃土,2017年中国连锁品牌便利店行业增速同比达23%,门店数量来到10.6万家,市场规模超过1900亿元,并且在积极探索无人便利店和物流升级等新零售技术。

腾讯新闻《一线》多方核实获悉,饿了么通过联手线下便利店品牌,意在打造准自营品质的即时电商。这种模式相对与一家家夫妻老婆店谈判来说,谈判成本、整合成本更低,商品和服务品质更有保障,有利于饿了么利用自身的即时配送能力,推出便利店“一小时达”服务。

在此之前,饿了么已与Today、上蔬永辉、屈臣氏、7-Eleven等4家便利店达成合作,Today在武汉的150家门店、上蔬永辉在上海的15家门店、屈臣氏在广州的84家门店、7-Eleven在重庆的34家门店纷纷在饿了么平台上线。

饿了么争夺便利店业务的另一诉求,是帮助阿里对抗正在快速崛起的京东到家,后者在抢占便利店资源方面已经拔得头筹,上线店数遥遥领先同业对手。

8月9日,京东到家宣布完成5亿美元融资,投资方分别是沃尔玛和京东。京东到家中的达达有着匹敌饿了么的即时配送能力,而且上线京东到家的商场已经包括沃尔玛、永辉、华润万家、步步高等零售龙头,同样还有以三大日系品牌7-Eleven、罗森、全家为首的一万多家便利店。


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