我们处于一个互联网++时代，企业必须要转型，为什么呢？

第一、客户需求发生变化。

我们常说随着经济和个人收入的增长，客户对个性化要求越来越多。其实随着信息技术的发展，客户更多了解所需求的商品和服务的信息，促使生产和服务企业的产品和服务竞争更加透明，这对生产和服务企业可不是什么好消息。因为产品和服务透明的结果，利用情怀和品牌来过多为产品增值其实是不切实际的，只能是一时的策略。两个相反的例子锤子手机和苹果手机，前者似乎不太成功，是情怀增值的失败者，后者似乎非常成功，似乎是品牌成功的典范。而我要告诉你的是，利用品牌来获取超额利润也不会太长久。除非苹果一直创新，让其它竞争对手难以企及。我们知道android系统和微软WP系统或者什么其它系统必然要慢慢赶上。而单纯靠制造品牌必然会慢慢淘汰。当然苹果也不是完全靠品牌、还有其它，这是后话。

以前我们说客户需求发生变化是客户对产品更加了解、对自己需求更加了解。以android手机为例，无非是高通的或者MTK的CPU、内存、显示屏等，A公司和B公司其实没有什么差别，如果不考虑系统优化或者更改话，对比一下参数就可以知道。（当然不同企业在品控和系统改造方面差异）。那些固步自封的企业就认为应该获得高额利润，其结果导致小米异军突起，分得了市场一杯羹。

第二、营销渠道被颠覆

近年来很多产业都是出于一种不很景气的时期，但是电子商务相关的产业却做得非常红火。其实这只是互联网+和信息技术的发展结果。我们说一个梅西百货公司案例。Macy's是美国的一个连锁百货公司，924年在第7大道开张时曾被宣传为“世界最大商店”。该公司近年来却遭遇着业绩下滑的困扰，CEO被赶滚蛋，坏日子似乎还看不到尽头，因为其营销渠道已经过时了，还浑然不觉。梅西百货从去年夏天高位到2015年底，这家美国老牌连锁百货零售商的股价缩水超过一半。其实是亚马逊给梅西百货套上了死亡的绳索，再不转型的结果其实梅西百货自己也知道。梅西百货也在想办法突围，开更多折扣店（大概现在分析这种折扣店需求大，利润好的缘故），甚至开餐厅（开餐厅的确赚钱，but...），但是为啥就想不到客户现在购物的方式转变呢？如果梅西百货在中国，早就关门了。好在美国网上购物没有中国这么普遍。

我们传统的购物模式正在一点一点的改变，企业营销渠道也要改变，不仅仅指B2C，其实B2B也在改变，而对于一个企业来说，其实不仅仅是产品销售策略改变，其生产、库存、物流和产品研发设计都在改变，这要拜互联网发展所赐，也是互联网+渗透到企业中必然结果，而首当其冲的是营销渠道改变，无论是B2B还是B2C。

第三、经济下行导致快速发展的模式一去不复返

经济快速发展的结果是大小企业都收益，优势企业只关注优势部分，小企业有很大发展空间。而经济下行，就会导致很多优势企业所关注行业没有快速发展，企业要么精耕细作，降低成本，开拓周边产品，要么就转型，一些劣势企业可能发展空间越来越不足，面临的竞争越来越激烈。当然，互联网+潮流浩浩荡荡，顺之者昌、逆之者淘汰，因此，无论大小企业不转型就淘汰。

最后、早转型互联网+才能成功

逆水行舟，转型是痛苦的，但是不是每一个致力于转型的，就能够到达彼岸的。早起的鸟儿有虫吃，无论如何，转型或能够生存，不转型肯定等死。

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