雅诗兰黛：高端化妆品市场领导者
雅诗兰黛占据全美高端化妆品市场50%、占据全球高端化妆品市场 25%的份额的关键在于以自有品牌为主和收购/代理为辅的方式深耕高端细分市场、强化渠道管控实现营销与服务高度契合品牌发展、以适应性的产品和服务引领新
雅诗兰黛占据全美高端化妆品市场50%、占据全球高端化妆品市场 25%的份额的关键在于以自有品牌为主和收购/代理为辅的方式深耕高端细分市场、强化渠道管控实现营销与服务高度契合品牌发展、以适应性的产品和服务引领新兴消费市场。
1. 品牌扩张：深耕高端市场提升市场份额
雅诗兰黛领跑全球高端化妆品市场，核心在于着力打造自有品牌以占据主要市场，收购各细分领域高端品牌以补充其他细分需求市场。在雅诗兰黛近 70 年的发展历史上，公司专注自有品牌研发并投入主要营销资源，持续保持最初创立的 6 个自有品牌的市场竞争力，时至今日公司自有品牌销售占比依然过半；在其他细分领域拓展上，雅诗兰黛通过收购和代理的方式进入功能和渠道更细分的领域，以更精细化的产品契合更个性化的需求。综合来看，公司自创、收购和代理的共计 30 多个品牌，广泛覆盖护肤、彩妆、香水、护发四大领域。
2. 渠道布局：严控主流渠道强化品牌形象
雅诗兰黛渠道分布两大特点：第一，以百货店和专业连锁为主流渠道，超过 50%的销售来自百货店，Macy、Nordstorm、Sephora 销售占比达 25%；第二、公司目前线上销售额占比达 6%，高端化妆品线上市场以零售商网站为主，公司线上布局以百货及专营店线上平台为主。我们认为，渠道严控以及选取线上线下深度合作的方式，可保证公司营销和服务的高质量落实，向消费者精准表达品牌理念。在此基础上，中国线上业务选取与天猫合作，全球渠道加大自建独立品牌店，均为公司近年渠道布局新举措，旨在实现营销、服务与品牌的融合。
