• 次 日期：2013-03-20
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    要“走出去”，还要“走进去”

    全球经济大格局中，中国的战略地位不断提升，越来越多的中国企业也不断占领着国际化战略高地。这种态势越明显、越强烈，也就越受到世界的关注。在这种情况下，我们更应当回过头来思考四个最基本的问题：中国企业为什么要走出去？能不能走出去？走出去面临哪些挑战？怎样走出去？

    中国企业为什么要走出去？从国家利益和企业自身发展两个层面来思考，都决定了中国企业一定要走出去。国家的崛起，往往以企业的崛起为支撑；而企业的强大，往往会成为一个国家强盛的符号。成就越来越多的世界级企业，打造一批代表国家利益、具备全球行业掌控能力的“国家公司”，是当今中国崛起的需要。然而，反观我国大多数行业，能代表中国国家品牌的企业尚不多见。一个普遍现象是，国内宏观经济形势好，行业的市场就强；国内宏观经济形势弱，行业市场就差。这样一个只局限于国内竞争的企业群体，失去的是自身的调适能力，行业性产能过剩就成为一个逃不过的魔咒。因而，走出去也是中国企业拓展发展空间的需要。不在中国争地位，而为中国争地位，这应当成为中国企业的共识。

    中国企业能不能走出去？改革开放三十多年来，得益于国家多年来的培育和扶持，中国已经形成了产生世界级企业的土壤。通信、航天、电力、轨道交通、高端装备制造等行业，不仅发展速度惊人，而且发展质量、技术水平已进入世界先进国家行列。相当多的中国企业已经具备走出去的能力。从上个世纪70、80年代的摸索，到新世纪的高速发展，海外市场已经成为很多中国企业的重要经济增长点。

    中国企业走出去面临的挑战是什么？对中国企业而言，国际化之难，难在中外企业文化的差异，难在对国外人文环境的理解，难在对各国贸易壁垒的突破，难在没有国际化的人才，难在没有形成国际化的思维。这一系列挑战，造成了中国企业走出去尤其是海外并购中的水土不服。有的企业在跨国收购中付出了真金白银，最后却是“收得了皮，收不了核”；有的企业有钱收购，无力整合，最后由收购中的强势变成了整合中的弱势。总体来说，相当多的中国企业是走出去了，却没有走进去。

    当前的世界经济发展形势对中国企业而言，机遇大于挑战，是一个特殊的历史机遇期。全球经济从来没有像今天这样紧密联系，资本、技术、人才等各种资源可以跨越国界，激流涌动，牵一发而动全身。超级大企业可以倚仗固有优势，占尽天时地利，赢者通吃；小企业也可以凭借技术创新甚至是一个创意，改写行业的游戏规则。2008年以来的全球金融危机余震未了，欧债危机持续发酵，世界经济仍处于艰难的低谷期，这对中国企业来说是一个走出去的“黄金窗口期”：一些外国企业非常愿意和中国合作，非常愿意把自己的企业卖给中国。中国企业在参与、推进、加速全球化的过程中，正融入一个多极、多元、多彩的产业生态。在这样的历史机遇中，增强跨国重组能力，实现从“走出去”向“走进去”的跨越就更加重要。

    跨国并购的五项基本原则

    2008年金融危机前，中联重科收购了当时世界第三大混凝土机械制造商――意大利CIFA公司，并成功进行了整合，使CIFA提前走出低谷，2012年前三季度的利润是2007年全年利润的3倍。我们还在全球进行了技术买断性的投资，与核心技术合作商建立了合资公司，在20多个国家设立了25个独资或合资公司。

    基于自身的思考和实践，我们总结出中国企业跨国并购的五项基本原则，即包容、共享、责任、规则和共舞。

    所谓包容，就是用尊重、理解和主动适应达成文化的融合。中西方文化存在很大的差异，这种差异会成为国际并购整合的重大障碍。消除障碍最需要的是包容：想让别人理解，首先去理解别人；想要达成共识，首先去换位思考。只有跳出固有的思维，海涵他人，才能弥合东西方文化差异。

    所谓共享，就是成果、风险共担，打造利益的共同体。国际化不是经济殖民，不是征服，而是要在共同的愿景下，建立一个利益共同体，实现共同发展。一个行之有效的方法就是企业并购后，对管理团队进行股权激励，在捆绑利益的同时凝聚人心。

    所谓责任，就是用负责的行为，赢得当地的尊敬。走出去的中国企业应当具备的基本素质是，对员工负责，对企业的未来负责，做一个好的企业公民。尤其应当认真对待裁员。只有企业对员工负责，员工才会对企业负责；只有负责任的员工，才能成就受人尊敬的企业。

    所谓规则，就是现代市场经济的契约精神。只有建立规则，认同规则，遵守规则，管理才有章法，做事才有规矩，评价才有标准。规则是硬性的、不可突破的底线。敬畏规则、遵从规则，需要从一开始就做到约法三章，公开透明，令行禁止。对被并购的企业，需要将其纳入同一个管理体系，用同一种标准，形成统一的管理语境，处理问题一视同仁，信任而不放任。对不适应企业发展、不利于资源整合、不按规则办事的人，必须换掉，这就是规则。

    所谓共舞，就是定好角色，定好流程，各就各位，各施所长。共舞是收购之后的整合行为，更是持续的经营行为。只有共舞，才能实现战略上的统一、管理上的一体化、技术上的协同、市场上的渠道共享和文化上的和谐。

    中联重科在实践中摸索出的跨国并购五项基本原则，让走出去的中联重科也走进去了。现在的意大利CIFA公司，虽然没有一名中国总部派驻的员工，却在严格按照中联重科的制度体系运行；虽然是独立的法人，但每年会接受中国总部的全面审计，对规则执行情况进行复盘；虽然远在万里之外，但每天的运作都与总部遥相呼应，步调统一。

    跨国并购的五项基本原则，源于中联重科的并购整合实践，又促成了中联重科并购整合实践的成功。我们坚信，只要中国企业的跨国并购秉承包容、共享、责任、规则、共舞这五项基本原则，就能更好地融入全球主流产业生态，成就世界级企业。
 

作者： 中联重科股份有限公司董事长 詹纯新  来源： 《国企》2013年第3期