• 郭特利 《销售与市场・渠道版》2011年第7期 次 日期：2011-09-01
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公元208年，刘备虽已与关羽、张飞两员猛将桃园三结义，但仍然只能在众多诸侯之间漂泊，未能有自己的根据地，更遑论建立自己的政权。在水镜先生的学生徐庶推荐下，他亲率关羽、张飞三顾茅庐，终于请出诸葛孔明为其出谋划策，制定“隆中对”，作为刘备集团争夺天下的最高策略指导原则。

“隆中对”中，诸葛孔明清楚地解析敌情：“（曹）操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋”，“孙权据有江东，已历三世。国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也”，而“益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因以成帝业”。

诸葛孔明在此提出了“先取荆州为家，再取益州成三足鼎之势，继而图取中原的战略”。制定了清晰的“隆中对”策略后，刘备集团在接下来的“赤壁之战、益州之战、汉中之战”，以诸葛孔明的谋略，加上关羽、张飞二人的勇猛，取得了先机，逐步迈向“隆中对”中的“霸业可成，汉室可兴矣”的策略目标。

这是一个值得我们思考与分析的角度：“隆中对”之前，刘备集团已有关羽、张飞，再加上赵云，但因缺乏清楚的策略方向，虽有数名猛将，仍未能在众多诸侯中脱颖而出：“隆中对”之后，猛将数并未显著增加，但刘备集团却能在多数诸侯逐一被曹操瓦解的过程中，异军突起，得到巴蜀建立三分天下的政权，策略制定的重要性由此可见一斑。

“隆中对”对刘备集团的重大影响，可以作为我们现代企业经营时，策略制定对我们重大影响的参考。类似的企业资源（同样具备关羽、张飞、赵云），很可能因有不同的策略制定，而产生截然不同的营运结果（四处漂泊与三分天下），以此观之，不难理解策略制定对企业经营的重要性。

历史上，将此阶段刘备集团的功绩多数归给了诸葛孔明，然而个人以为，刘备的团队建设和人才管理同样值得企业领导人的学习。诸葛孔明刚加入刘备集团时，还曾因刘备的相见恨晚与惺惺相惜，引来张飞的不悦；张飞代表了企业的日常营运，而诸葛孔明代表了策略方向。刘备能不因日常营运的影响，坚持对的策略方向，显然更是我们现今企业领导人必须学习的眼光与胸怀。

现今企业管理，我们有时不免过于专注在日常营运，而忽略了长期的策略制定。日常营运当然重要，因为它代表了企业目前生存的基础；但长期策略制定有时更重要，因为它代表了企业长期的方向。诸葛孔明与刘备的个案告诉我们，一流的策略制定，能让我们放大目前的资源效用，突破目前的瓶颈与限制。

企业经理人，除了关注于日常营运之外，我们有时也需静下来，思考一下未来，向诸葛孔明学习策略制定！