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营销策略

市场营销栏目介绍市场营销策划、营销战略、营销案例等
不搞“互联网+”零售百货照样玩得转
不搞“互联网+”零售百货照样玩得转
   |    2015年11月06日    |   营销策略

  在“互联网+”或是“实体零售+”等概念喧嚣尘上的时候,实体零售正在遭遇前所未有的困境期。据联商网的统计,今年上半年,主要零售企业(含百货、超市)在国内共计关闭120家。以实体店为主的传统零售企业依然呈现出低迷

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SAP S/4HANA客户突破1300家
SAP S/4HANA客户突破1300家
   |    2015年11月02日    |   营销策略

【IT168信息化】SAP公司日前宣布,SAP Business Suite 4 SAP HANA(以下简称 SAP S/4HANA)自 2015年2月重磅推出以来,客户数量已突破1300家。SAP S/4HANA是SAP面向数字经济时代全力打造的全新商务套件,也是依托云端、

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数字时代如何讲好故事:谷歌的营销之道
数字时代如何讲好故事:谷歌的营销之道
   |    2015年10月25日    |   营销策略

Lorraine Twohill致力于开疆拓土、构建联系。1992 年都柏林城市大学毕业后的10年里,她为欧洲多家企业打造品牌形象。2003年,谷歌委任Twohill掌管不断扩张的欧洲、中东和非洲(EMEA)业务,她就此成为谷歌首位负责美国以外市场

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创业公司如何借力物联网
创业公司如何借力物联网
   |    2015年10月21日    |   营销策略

  从用智能手环到WiFi宠物项圈,已经有越来越多的家用设备和商业设备接入互联网,据预测,到2020年,全球范围内“物物相联”的业务 量将是“人与人通信”业务量的30倍,将成为下一个万亿级产业。   Gartner公司副总裁Jim T

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品牌如何在社交媒体上创造惊喜?
品牌如何在社交媒体上创造惊喜?
   |    2015年10月14日    |   营销策略

在这个品牌营销大战愈发激烈的年代,只是在社交网络上回复粉丝已经不足以显示出品牌的诚意和创意。很多品牌就此想出了新的招数:不是单纯的回复,而是回馈粉丝,给他们带来更为惊喜的互动。 可口可乐:Twitter搬上大屏

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销售谈判的九条基本法则
销售谈判的九条基本法则
   |    2015年09月14日    |   营销策略

销售需要在客户关系中创造均衡才能实现有效谈判译者:waterwalker, Agile Sales Coach, 微信公众号ID:agilesales2015为了达成成交,销售可能要采取成千上百次的行动。所以当我在恭喜你来到成交点时,实际上你才刚刚起步。Jo

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2015,如何设身处地为顾客着想
2015,如何设身处地为顾客着想
   |    2015年08月26日    |   营销策略

如今的时代,销售员只管推销,不为顾客着想,想混的风生水起是不可能的。这篇文章告诉你如何成为2015需求的热心咨询型销售代表。好莱坞的著名电影之一,《拜金一族》生动再现了当时销售这一行的模样。Alec Baldwin饰演的角色

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前高盛高管加盟阿里 马云的真实目的
前高盛高管加盟阿里 马云的真实目的
   |    2015年08月05日    |   营销策略

前高盛高管加盟阿里 马云的真实目的 www.creaders.net | 2015-08-04 22:28:19 多维 | 0条评论 | 查看/发表评论  8月4日消息,今天阿里巴巴集团宣布,任命高盛前副主席迈克·埃文斯(Michael Evans)担任阿里巴巴集团总裁

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优秀销售区别于普通销售的三个技能
优秀销售区别于普通销售的三个技能
   |    2015年08月02日    |   营销策略

销售是唯一一个成功驱动力具有通用性不依赖特定环境的职业。无论你在什么样的行业,无论你销售什么样的产品或服务,核心的成功基因都是一样的。在我的经验里,有三项技能非常重要,足以区分优秀销售和普通销售。三项技能的重

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大冷公司发展战略研究(图文)
大冷公司发展战略研究(图文)
   |    2015年06月21日    |   营销策略

冷链的终极价值在于保障食品安全与营养,城市化率提升下冷链迎来加速。城市化率提升,我国居民易腐食品消费总量将稳定增长,随之而来的是食品安全与营养问题。我们认为冷链精准温控是食品安全与保鲜的保障,所带来的价值增值在万亿元级别。城市化下冷链行业类似房改后工程机械行业的大发展,参考美国和日本冷链发展经验,随着我国城市化率超过 55%,冷链将迎来加速发展阶段,我们测算冷链年均市场规模在 546-757 亿元。

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“互联网+”企业落地系统:四大营销模式
“互联网+”企业落地系统:四大营销模式
   |    2015年04月30日    |   营销策略

前段时间网上疯传摘自本人关于传统企业互联网转型落地攻略《互联网思维2.0:传统企业互联网转型》中的一篇文章《“互联网+”企业:六大商业模式》,文中提到了“互联网+”企业四大落地系统,除商业模式之外,还有营销模式、生产模式、管理模式。今天来谈谈“互联网+”企业在营销模式方面如何实现互联网化。

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请客户介绍客户
请客户介绍客户
   |    2015年04月27日    |   营销策略

想要开拓新客源?除了投入更多的资源进行营销与广告之外,别忘了一个有效的做法:请客户介绍客户。

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老干妈“逆营销”背后的营销规律
老干妈“逆营销”背后的营销规律
   |    2015年04月19日    |   营销策略

不接受媒体采访,不搞营销。 不缺钱,不贷款,即便政府推动也不上市。 1998年,“老干妈”的产值还只有5014万元,到了2013年,产值达到37.2亿元,15年间的产值增长了74倍。而自“老干妈”1996年成立以来,连续17

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新希望互联网营销的大玩家
新希望互联网营销的大玩家
   |    2015年04月04日    |   营销策略

作为一个粉丝活动,新希望乳业把话语权真正交给粉丝。在前期的互动环节中,粉丝说:“我想开个party”,新希望乳业回答“没问题,我们找时间一起聚聚”;粉丝又说,“我想看明星”,新希望乳业回答“我们去安排,汪东城这样的小鲜肉都不是问题”;粉丝还说:“玩开心了还要有礼物拿。”新希望乳业回答“必须有,现场抽奖,炫酷iPhone6”;粉丝笑了笑说:“你为什么对我这么好?”新希望乳业回答“只想用真心换取真心。”
  而这些前期互动的一幕幕被搬上了粉丝节的狂欢舞台,首届粉丝节也在新希望乳业的真情告白“真爱就是任性宠着

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山特维克可乐满如何利用公关来做品牌营销?
山特维克可乐满如何利用公关来做品牌营销?
   |    2015年03月30日    |   营销策略

  山特维克可乐满是世界刀具行业的领导者,在高端刀具领域的地位不可撼动。技术创新、深入客户、品牌营销是山特维克屹立世界刀具之巅的三驾马车。  山特维克可乐满绝对是

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工业与零售业这样用好麦当劳卖蛋挞的经验
工业与零售业这样用好麦当劳卖蛋挞的经验
   |    2015年03月30日    |   营销策略

  麦当劳是全球最大的快餐企业之一,其很多的营销策略对于我们导购产品真是太有用了。  在很多年前麦当劳推出新产品蛋挞,可是产品刚上市时,销售非常少,于是其公司策划总部通

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大客户营销,五个特征定看分明
大客户营销,五个特征定看分明
   |    2015年03月26日    |   营销策略

  工业品企业,如何在电商成为标配、竞争环境多变、市场增速降低成为新常态的气候下,继续掌好舵、行好路呢?叶敦明在其专著《变局下的工业品企业7大机遇》一书,为您揭开战略谜

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中小企业社交网络的推广研究——以服装行业为例
中小企业社交网络的推广研究——以服装行业为例
   |    2015年03月20日    |   营销策略

本文以服装行业为例,对目前中小企业的社交网络推广方式进行研究,结合消费者行为学对现有成功案例进行分析,从而得出社交网络推广三因素理论,希望能够借此为中小企业的社交网络推广指出一个方向,使得社交网络推广这一现代化营销手段能持续地、充分地发挥其优势,提高企业竞争力。

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小米非官方渠道之困
小米非官方渠道之困
   |    2015年03月20日    |   营销策略

  前不久,雷军在2015新年贺词中满怀信心的公布了2014年的销售成绩,6112万台的超预期目标成绩,让大家有理由相信小米公司未来星辰大海的征途,但正像雷军所预感那样,2015年智能

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移动互联网时代的小品牌机遇
移动互联网时代的小品牌机遇
   |    2015年03月20日    |   营销策略

  在移动互联网时代,传统品牌的瓦解速度前所未有地加快了,而小企业在垂直领域的品牌机遇,却在加速到来。  在互联网到来以前,很难想象一个品牌会在三到五年被人们广为知晓,甚

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营销破剑式
营销破剑式
   |    2015年02月15日    |   营销策略

营销如战场,刀光剑影数十年,没有谁是永恒的王者。 营销的战场,是争夺消费者行为、认知、青睐的战场,如果有幸成为强势品牌,以品牌力拉动销售,重剑一出无往而不利,自然是大欢喜。但

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把握战略营销产品力发展阶段的核心竞争要素
把握战略营销产品力发展阶段的核心竞争要素
   |    2015年01月26日    |   营销策略

今天的时代,营销已进入战略时代。何谓战略时代,就是企业间的竞争靠的是战略而非战术。而战略营销是个大营销概念,营销上升到战略就是要将营销的模式创新上升为第一位,将规律性的认识和把握上升到第一位。因为战略就是对未来地把握,按照事物发展的本然趋势来决定自己当下的竞争模式。

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百年老厂营销探索
百年老厂营销探索
   |    2015年01月25日    |   营销策略

上海人民电器厂是一家1914年成立的生产低压电器的百年老厂。随着上世纪80年代中期我国低压电器市场的开放,外资企业占领了高端市场,同时渗入中低端市场,一大批民营企业崛起,在

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从汉王和苹果说产品的复杂度
从汉王和苹果说产品的复杂度
   |    2014年12月25日    |   营销策略

哈佛商业评论》2012年第4期上有一篇文章,讲如何让消费者容易地做出购买决定,其结论是尽可能地简化、简化、再简化:简化消费者获得产品信息的难度、简化他们验证信息的难度,并让他们很容易地权衡对比,做出最终购买决定。产品型号太多不但增加了客户的决策难度,也增加了销售、生产、供应和售后服务等链条上每一个环节的难度,降低了运营效率的同时增加了单位成本。复杂度大增,尤其是产品大众化、成本压力大增时,是摆在每一个公司面前的一道坎。过去了,可保几年平安;过不去的,折戟沙场,成为历史。

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2015年公司该许什么愿?
2015年公司该许什么愿?
   |    2014年12月01日    |   营销策略

如果公司碰上神灯精灵,但是这次他不给三个愿望,只给一个,而且内容被限制为 “公司会在某某方面成为业界第一” ,公司该许什么愿?

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