营销策略

逐鹿新零售(推荐)

最近阿里巴巴与实体零售巨头上海百联集团的战略合作，再次掀起了新零售的舆论风暴，新零售堂而皇之成为2017年的第一个风口。在这个“新”字流行的时代，“新零售”到底是个噱头？还是预示着不可估量的商业聚变？实体零售与虚拟零售的关系究竟如何演变呢？

中国厂商成挨宰“专利肥羊”

6月13日，华为手机在英国领到了“禁售令”，除非华为能够缴纳专利费，否则华为手机将被下架。这是来自英格兰-威尔士高等法院（England and Wales High Court）专利法庭作出的判决，而专利纠纷始于2014年3月，一家叫做UPI（Unwired Planet International ）的公司在英国同时将华为、谷歌、三星等诉至专利法院，诉称三者侵犯了其持有的6件专利，其中5件涉及2G、3G和4G相关的标准必要专利。

让销售管理增量变化

销售天生对增量感兴趣，因为那跟他们的提成挂钩。对于存量数据呢，在信息系统里找就是了。常见的问题是，人们习惯性地拿存量问题来“折磨”销售，浪费掉他们的宝贵资源，反倒连增量问题都回答不好了

永恒不变的营销定律

一架飞机只有构造符合物理学原理，才能够在蓝天遨游。市场营销也是如此，如果你不懂得市场营销永恒不变的定律，那么无论你的计划多出色，最终只能是竹篮打水一场空。

为什么一线销售做不好需求预测

在管理粗放、需求计划薄弱的公司，一线销售负责需求预测的情况非常常见。我们多年的经验是，如果是一线销售负责需求预测，需求预测的质量注定不高。

厨电市场打响体验营销争夺战

越来越多的厨电企业开始布局和打造高端体验店，试图给消费者和用户带来最好的产品体验和有关烹饪的饮食理念。

浅析如何做好工业品品牌营销

貌似工业品做品牌化营销的不多或者说是微乎其微，如同风毛菱角少之又少更为悲催的是一些企业竟然毫无品牌意识。

品牌战略如何选择？

说到品牌战略，我们如何选择，这样的困惑如影随形，一直在我们企业当中。当我们企业做到一定程度，或者面临着发展瓶颈，是进行单一品牌到底啊，还是重新启动一个品牌进入多品牌经营，一直拿不准。这是很多企业面临着选择问题。

拷问工业4.0时代的营销思想

还真是细思极恐!飞速变幻的世界经济，逼着我们必须不断的学习、总结和提升，否则我们将很快被学习者所超越!全球经济和科技新时代的跨越式发展，将以更快的速度淘汰那些不愿改变、不懂如何改变或改变缓慢的企业。

如今市场营销领域的创造力呈什么模样？

营销一如企业的其他职能部门，早已变得更为复杂和缜密。营销人员需要掌握数据分析、客户体验，和产品设计。为求做好这些日新月异的工作，必须要掌握有关营销创新的新型思维方式吗？

德勤专家说，VR/AR 技术将打开市场营销新格局

传统广告正在远去，VR/AR营销时代即将到来。作为企业CMO，如何才能抓住机会，用新技术打造品牌呢？德勒数字（Deloitte Digital）公司AR/VR专家Jay Samit、德勤咨询公司总经理Allan Cook分享了他们的看法。

品牌跨界忽悠了谁

大家知道，品牌“跨界”就是品牌实施多元化战略，为了赢取更多品牌利润增长，进入别的行业发展。但是，品牌专家江品醇认为，品牌“跨界”必须遵从品牌发展规律，一切从企业实际出发，以目标消费者需求和品牌核心价值为核心，品牌在“专、强、大”的基础上，才会实施品牌多元化战略，否者，品牌“跨界”将会忽悠了自己。

IBM：认知商业时代下的“B-P”新营销

新互联网时代最大的特质之一是改变了人与人的连接，这造就了消费者的行为和心态也空前的动态和活跃。 作为B2B市场营销的领军者，IBM看到B2B品牌在社交化与数字化营销大潮中，面临着诸多的挑战与机遇。我们秉持以“

微信和支付宝给Apple Pay上了堂中国互联网课

纵观这一年，苹果却颇有些虎头蛇尾——刚推出时阵仗很大，如今籍籍无名。这项由苹果、银联支持，堪称“含着金汤匙出生”的技术在中国市场一度掀起波澜，引发市场对第三方支付格局的讨论。“This is it”，苹果CEO蒂姆库克在推出Apple Pay时颇为意气风发。如果从美国市场的表现来看，库克确实是有底气的。数据机构BRP在近期的报告中指出，目前全美已有36%的商家开始支持Apple Pay，这一比例远远超过上年同期的16%，跃居第一大移动支付服务机构。

电信114MALL遇零销量尴尬

背靠中国电信的114MALL正遭遇尴尬零销量业绩的考验。北京商报记者日前调查发现，过去两年内，中国电信旗下的电商平台114MALL共计销售苹果各类型号手机12部。同时，包括食品饮料、生鲜、进口食品等主营商品销量大部分为零。

商品定价艺术

美国著名的企业咨询公司麦肯锡副总裁在与中国企业家交流时曾直言不讳地说：中国企业的最大问题是不会有效运用定价策略，只知道一味地打价格战或保持低价格。并特别指出，定价是一门艺术，如何在千变万化的市场上灵活运用定价

商品色彩管理“势不可挡”

在进行商品陈列时需考虑的因素有很多，今天我们仅对商品陈列时如何通过商品色彩管理来造势谈一些感悟，以此抛砖引玉给大家一些启发。

透析促销活动效果

促销活动效果评估是促销活动结束后要启动的一个持续改进程序。也是评价活动策划方案、活动方案执行过程的一个过程，有了这个程序，不但可以对活动从策划、到执行整个过程进行评估，同时也可以从中吸引经验教训为下一次活动积累宝贵财富，并成为企业营销过程资产。

采购，请别说你商品啥都有

无论大小连锁药店，采购小伙伴们经常说一句话，我们不缺商品，我们商品多的是，可问题是采购和其他部门小伙伴们经常为一些事来回掐。以店长为代表的小伙伴们常常说，你们采购干嘛吃的，顾客要的货你们采购不来，顾客不要的货，你们一

茶叶企业的O2O营销模式

在互联网时代，线上线下企业迅速发展，给茶叶企业带来了极大的竞争压力。面对营销困境，茶叶企业需要分析消费者群体的购买行为和心理，探索新的营销模式。O2O是互联网时代新的营销模式，能够将线上营销与线下营销相结合。茶叶企业可采用O2O营销模式，创造一种新的茶叶营销新生态。

小米：智能营销 一触即发

长期以来，小米带给媒体或业界的标签更多是一家以米粉为核心、硬件驱动的互联网公司。实际上，如今的小米的身份更像是兼具智能生活服务商和全方位智能营销平台双重角色的黑科技手机厂商。

价格至上，是因为没法客观体现价值

经常有人抱怨，说公司对采购的期望只是价格，他们成了价格至上的牺牲品。我就问，那你们统计供应商的按时交货率，能够比较客观地评判一个供应商的交付比另一个好吗？答曰我们统计，不过不够客观，要么是数据不全，要么是定期打分，要么

鼎臣咨询：药品组合营销应用案例

药企因为只会卖产品，就显得距离患者非常远，未来如果想长久持续地形成品牌销售惯性，就必须贴近消费者。尤其是OTC产品，如果还是仅仅局限于在药店或诊所对店员和医生进行教育，销量很难有较大的增量。

四个方法让B2B企业留住顾客

盖洛普咨询公司提出，B2B企业中仅有29%的顾客与生意上的合作公司有接洽。
深入解剖一下。那就意味着你的71%的顾客并没有认定你的公司，情况还可能更糟，他们正积极地寻找别的企业伙伴。

我国制鞋企业的国际营销策略

制鞋是轻工业的重要组成部分，对国家经济发展具有重要的支撑作用。随着经济发展全球化趋势不断加强，以及国内市场日渐饱和，面向国际是我国制鞋企业的全新发展方向。基于此，文章就针对我国制鞋企业国际营销出现的一些问题作出分析，然后针对性地提出了国际营销的具体策略，以期能够对制鞋企业提供参考，促进其国际竞争力