营销策略

重数羽西

自归入欧莱雅高档化妆品部之后，羽西在品牌重塑道路上的脚步一直未停止。2011年，在明确品牌定位的基础上，羽西又开始了新一轮大刀阔斧的改革。 各种“洋大牌”林立的中国化妆品市场，要想找到品牌的忠实拥趸者，并不是

未来十年营销回归ABC

简单化营销 我们用了二三十年的时间把营销理论一点一点地从国外引进到中国。二十年以前，像里斯、特劳特，我们基本上是抬头仰望，今天里斯跑到这儿来领奖了，这就是最大的变化，可见我们中国的营销发展有多快。 但是

薪酬制度启动新年销售计划

对于企业来说，一年将尽，新一年销售计划刚刚制订出来的时候，正是重新审视原有销售薪酬体系的最佳时机。 因为只有如此，才能确保销售团队在新一年里实现新的销售目标。薪酬制度的出发点就是要设想到销售人员的行为会

二维码营销风暴

对追赶风潮的年轻人来说，这段时间可谓享受狂欢的好时机，跨年聚会、逛街shopping等节目轮番上演。 如何抓住这一狂欢契机，对品牌进行推广？腾讯新闻客户端很早就考虑到这一问题。因为对于用户已达千万量级、稳占资讯

微博商业化：2013攻坚战！

对于新浪而言，在保护好用户体验的前提下，一步一步探索全新的微博广告模式和电商化道路或者其他的商业化模式，将是2013年最重点的工作。

距离2012年4月新浪推出企业微博2.0进行商业化尝试至今已经将近一年的时

你能不能敲开客户的门？

“你敲门的次数越多，你的业绩就越高。”然而，客户的门并不是那么容易敲开的，总有各种各样的阻挠。 销售从敲门开始。美国著名销售高手佛列说：“你敲门的次数越多，你的业绩就越高。”然而，客户的门并不是那么容易敲开

卖场一线业务操作手册

旺季来临，各种促销纷纷登场，但要真正把促销做好，并不单单是把促销案做完善那么简单。 对于厂家来说，策划和组织促销活动并非一件容易的事情，涉及到人力、费用、货品等方面的整合。尤其是旺季来临的时候，大家都在争抢

小成本泰如何营销制胜大市场

最近《人再途之泰》（下简称《泰》）成了大热的关键词，自上映首日起便不断刷新国产片的各项纪录。2013年第一天，《泰》已突破十亿票房大关。这一成绩不仅缔造了国产片影史最高票房纪录，还超过了3D《泰坦尼克号》的9.35亿而

社交媒体需要合理运用

什么是当前最时尚的营销方式？很多人马上会想到社交媒体。的确，社交媒体已经成为我们生活中的重要组成部分，它覆盖到我们日常生活的各个方面，不仅如此，社交媒体正快速转变着企业与客户之间的交流方式，成为越来越重要

准白酒代理商如何成功代理白酒？

一谈到做白酒生意，大家很快就想到高额的利润空间，产品没有保质期等优势，其实对于那些创业者想成功代理一款白酒并非易事，下面结合个人经验，谈几点体会，希望我们的投资者在白酒代理方面少走弯路，避免资金损失，为成功代理

北京汽车项目实案：微博转播变现

广告主：北京汽车 营销平台：腾讯微博 营销背景 品牌好感和实际销量，是一切营销追求的最终目标，只要其中一点能够达到就是成功的营销。北京汽车连接了腾讯微博的社会化和QQ汽车商城的电子商务特性及优势，让品牌

谈节日品牌营销策略

中国传统的各种节日，加上越来越多的西方泊来品，使得目前我国的节假日占到全年的相当比例。众多的节日给了消费者更多消费的理由，也给了企业更多营销的机会。节日营销有别于常规性营销，因其呈现出集中性和规模性的特点，历

巧婆婆品牌延伸的秘诀

　　法国品牌巧婆婆果酱（Bonne Maman），已将自己的核心果酱业务延伸到其他领域，包括饼干、蛋糕、酸奶，甚至是冷冻甜点。虽然，巧婆婆的所有业务未必在任何时候、任何地方都做得十分出色，但是它证明了自己能够让品牌跨越品类障

顾客价值确定

　　顾客价值确定法是一整套流程，在启动顾客价值确定流程之前，必须选定目标顾客市场，明确知道哪些现有或潜在顾客对企业具有战略意义。
　　定义顾客价值维度。CVD流程从识别顾客的需要或价值开始。顾客想从与供应商的

从双十一促销谈营销策略与商业模式启示

“双十一”即指每年11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节，大型的电商网站通常会利用这一天来进行大规模的打折促销活动以带动人气提升销售。2009年，淘宝商城在光棍节进行了五折促销，引发亿万网民的疯狂热情，自此之后，这

营销咨询，啥时管用：三落

　　营销咨询好比药，有病的人要吃对药、早吃药，没病的人再好的药也别吃。对于企业而言，别总把营销咨询当成是拯救业绩的救命稻草，最好是把营销咨询当成上游供应链，纳入到企业整体经营战略中，持续按需采购。叶敦明认为，对于

萨伯公司目标市场的选择

　　瑞典的萨伯公司在第二次世界大战期间是个专门生产战斗机的工业企业。但随着硝烟的散去，战斗机已经没有销路。于是，萨伯公司转产民用汽车。经过艰苦努力，萨伯公司终于生产出一系列颇受消费者欢迎的汽车。
　　20世纪

企业微博营销的优势与运营模式

越来越多的企业开始尝试微博营销这种社会化媒体营销的新方式，但效果并不理想，原因就是未正确认识微博营销的优势，未有效运用这种运营模式。微博即微型博客(Micro-Blogging)，是基于有线和无线互联网终端的信息发布、分享、

莫言与借势营销

日前，在瑞典首都斯德哥尔摩，瑞典文学院常任秘书恩隆德宣布中国作家莫言获得2012年诺贝尔文学奖，莫言由此成为首个获得诺贝尔文学奖的中国籍人士。消息一经传出，莫言的知名著作《檀香刑》《红高粱》《生死疲劳》《蛙》等，

波士顿：激活快速增长的销售能力

在未来几个季度的销售预测时看起来很令人失望，高级管理人员的压力下，提供短期需要有效的解决方案，而不是长期的战略。该季度的地平线上，有没有足够的时间来开发全新的产品，新客户，新市场。产生立即的，可持续的收入提升的方

云广告模式初探讨

云计算及其所代表的技术、理念和全新商业模式已经逐渐落地开花，开始渗透到IT相关的各个行业和领域。而方兴未艾的云广告模式，对传统广告行业的变革作用究竟有多大？ 作为全球IT领域最热门的话题之一，云计算及其所代

社会化营销：关系与内容

自“刷微博”与刷牙一样成为网民早起必做事项之后，越来越多的企业建立了公司账号。利用微博作为推广平台，也成为时下最热门的社会化媒体营销。

据百度百科的定义，社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区

渠道创新：仓储式现场销售

中国渠道市场正被所有的家电企业视作一块战略高地。作为最具增长性的消费市场，其对时下的一些企业来说不仅关系到未来发展，甚至是关系到现时的生存。 从数据看，2012年上半年家电零售量在一、二级市场下滑，但是在渠

如何培养营销奥林匹克冠军？

那些把普通奥运选手打造成奥运冠军，把普通销售人员打造成顶尖销售冠军的管理准则，是什么？ 伦敦奥运会刚刚结束，看着那些夺得金牌的奥运冠军，人们会想，这些冠军是怎样炼成的？在我们自己的领域里又该怎样培养冠军？ 其

凡客不是作品

凡客如果成功，代表了什么？凡客如果失败，又意味着什么？一个还在青春期的互联网创业公司应知的教训和自省。 成于野心，危于欲望。 信仰“尖刀文化”的陈年，曾笃信凡客诚品需要“快速做大”。不过，凡客诚品的疯狂扩