一份来自摩根斯丹利关于电子商务对人类生活影响的分析显示，电子商务在未来 的５年里，对人类生活方式的改变将会非常明显，而在１０年以后则会彻底改变。单 纯的电视广告已不能肩负起酒水企业成功占领市场的使命，互联网正在深刻
一份来自摩根斯丹利关于电子商务对人类生活影响的分析显示，电子商务在未来 的５年里，对人类生活方式的改变将会非常明显，而在１０年以后则会彻底改变。单 纯的电视广告已不能肩负起酒水企业成功占领市场的使命，互联网+正在深刻的改变着 每一个传统行业，酒水行业也不例外，网络营销正在成为酒水行业营销新手段。
相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一 系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以 来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对 网络营销工具的投入是传统营销工具投入的１／１０，而信息到达速度却是传统营销 工具的５～８倍。
消费档次趋向中、高档化
啤酒的产量增加，导致白酒产量下降，但在正式的宴请场合，真正能体现档次的 还是白酒。这也是这几年来白酒的囤酒总销量逐年减少，但销售收入却在不断增长的 根本原因。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明提到，低档白酒是食品， 中档白酒是工艺品，高档白酒是艺术品。随着老百姓消费能力的不断提升和对健康养 生的重视，中高档白酒会正逐步成为人们饮酒的首要选择，这就是为什么金六福酒定 位礼品市场、中国劲酒定位保健酒大获全胜的原因。中高档酒可以满足人们的礼仪需 求：自己的面子和对客人的尊重。
市场多元化细分，垂直市场受追捧
近日不断有消息报出垂直Ｂ２Ｃ拿到风投或并购、联合的消息，像红酒Ｂ２Ｃ也 买网获３００万美元投资。灵活应对市场是企业未来的发展趋势，一是消费群体细分 ，如：专门的婚宴用酒、部队专供、政府招待、商务用酒等。二是销售渠道的细分， 这一点就见仁见智了，可以根据自身产品的结构，及操作的思路而定，多渠道销售。 业内人士指出“１０年内Ｂ２Ｃ有可能占领传统酒类行业５０％左右的市场份额，传 统的酒类销售模式难逃夕阳产业的命运。”
清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，酒类企业首先要做好品牌 定位，划定自己的蛋糕；第二，要做好两手准备，最后能够实现线上线下双管齐下； 第三，集中力量做好推广，占住自己的蛋糕，再细分领域做强的基础上再图谋做大。
品质返璞归真，好产品是硬道理
中国酒业营销打打闹闹这么多年，（如广告营销、文化营销、终端买断、贿赂营 销等等），最终会回到品质营销中来，消费者会越来越理性的选择品牌，最终消费者 买的是好酒的品质，而不是好酒的价格，营销玩的再花，促销力度再大，没有好的品 质服务做地基，恐怕盖起来的高楼也不会撑久，顶多是昙花一现。清华大学总裁班网 络营销专家、知名讲师刘东明曾提到，好品质是好品牌的根。品质会是产品营销法宝 发挥威力的基石，将决定白酒的生命周期，将回归到以“品牌”为中心，以“品质” 为核心，以“资源整合”为重点的三维一线企业立方体中来。