• 联纵智达营销研究院 叶敦名 投稿 次 日期：2013-08-12
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奢侈品，是品牌营销的成功结晶。对于价廉物美的吾国而言，她往往是拜金主义的活标签，迎来送往着一帮咋富还俗的跪人。面对奢侈品的强势话语权，是低头膜拜，或者昂首怒视，都是心虚的表现，起码证明了自己对物质世界还处在自我的初级阶段。

奢侈品是面好镜子，照出人性，折射出生活的万千形态。你可以不买奢侈品，但最要多去体会一下。看看自己的品味是否赶得上主流，也瞅瞅他人对奢侈品的态度。尤其是做营销的认识，逛奢侈品店应该算是工作，也是任务。品牌，对于消费者心智的影响，很多时候比空洞的政治口号强出很多，那是一种心向往之的投怀送抱。让产品变得更好用，是一种技术；而让消费者变得更疯狂，也是一种技术，其杀伤力更为强大。

读懂奢侈品物质层面的优点，比如设计、材质，更要读懂它背后消费理念、气质文化，完整地感受或者拥有，然后对照自己的个人风格和品味偏好。奢侈品，在一定程度上，也是设计理念、材料技术、制造工艺的综合体。小小的奢侈品，背后则是一个国家综合实力的支撑。叶敦明认为，中国若想得到世人的尊重，就少不了奢侈品的缔造和输出。靠着廉价商品出口，别人得到了物质上的好处后，却把血汗工厂等恶言加载给我们。我们的环境被破坏了，口袋里终于装到了几个铜板，可遭受白眼的感觉，肯定不是我们想要的。

消费奢侈品，除了要钱，还要修养。关键是对自己消费特征的判断。同样一个香奈儿包包，拿在某些人手中，怎么看都像是上菜市场买菜的。奢侈品的气场强，消费者若是自己没有好的挑选眼光，就会被各种不同性格的品牌拉扯着，自己的形象被弄的支离破碎，一看就是有点钱、却品味的主儿。

物品是用来衬托人的。那么，请用别人的眼睛，看看他们的目光停留在自己的物件上，还是整体感觉上。奢侈品喧宾夺主，是常有的事。人为物役，消费成了受罪，多半受的还是洋罪。也许，奢侈品与人的合一，才是消费的高境界。物品为人品所用，奢华散尽，留下的是独特的气质和人格魅力，

奢侈品是自我把控能力的试金石：放手享受，即使它在别人的手中；张弛有度，不被牵着鼻子走，放纵欲海的一叶扁舟，成了消费主义的牺牲品。物、欲之间，是暴殄天物的放纵，还是爱物惜物的自重，是野蛮与文明消费的分水岭。从容大度者，不会轻易秀出自己的奢侈品，把它当成一个跟随自己的心爱之物。自己独享的感觉，远胜于吵闹的晒富裕。

奢侈品是面好镜子，为何？消费物品的同时，可是在消费自我的光阴、自我的价值观。叶敦明认为：从容面对、大度放弃、珍惜拥有、升华自我，也许是奢侈品消费的四个境界。买不起奢侈品，没关系，只要能发现它的美。懂得它的好，但自己选择不购买，也是一种懂自己的消费方式。放弃不合适的，就不会为物所累。

睁开眼睛看世界，只有主流文化的国家，才能产生源源不断的奢侈品，这是一种文明的掠夺方式。对于天朝而言，中产阶层的成熟、绅士贵族的养成，才是中国人创造世界奢侈品牌的人文基础。可惜的是，中产阶级普遍被三子绑架了（票子、车子、方子），没有成熟的消费阶层，就只能有奢侈品的信徒。膜拜在他国文明的脚下，是不可能支撑起我们的未来。企业界、营销界的同仁们，请多照照奢侈品这面好镜子，发奋图强正在当下。

叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。

理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型.

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