计划不能沉溺于琐事而堕落为执行

计划职能的天职是抬头看路。如果把它变成低头拉车的执行职能,比如催货,这对整条供应链来说就是悲剧,成本就很难做下来、速度就很难做上去。这样做也改变了供应链的方向:计划催采购、采购催供应商、供应商催下级供应商,大家的注意力是朝后的。

计划做什么?计划的核心职能是做需求预测和设置库存水位一般的生产制造业有13周、26周滚动计划(预测),小批量、长周期的行业甚至更长。这是在影响供应链未来13周、26周甚至更长时间的产能安排。有些料号会设安全库存,大致是几个星期的用量。计划的核心职能就是制定预测和设定库存水位。当然,做过计划的人都知道,不管是在哪个行业、哪个公司,计划都离不开跟短缺做斗争,催货加急是计划人员生活的一部分,这是在弥补计划或执行的不足。从时间段上讲,催货加急只是在影响几天到一周,安全库存影响几周到1个月,而需求预测则影响未来的几个月。

于是就不难看出,计划职能对公司最大的贡献是在预测上这也意味着计划的主要精力应该放在预测上。但在很多公司实际上并不如此。比如在一个制造企业,计划人员过半的精力花在跟供应商催料上。这跟公司所处的行业有关:该公司生产手机配件,而手机行业以生命周期短、需求变动大著称。但是,根本的原因却在于公司对计划的定位:该公司明确规定催货的任务归计划。原因很简单:计划理解哪个需求最紧张,知道哪个料的优先级别高。这看上去有道理,却造成两个问题:对供应商来说,如果提供多个料,而这些料由多个计划员负责的话,出于自己的业务需求,每个计划员都想把自己的料列为最重要,没有统一的窗口来协调优先级,是个问题(这也是为什么在很多公司,供应商催货的任务由采购来统一协调);供应商的问题还是小问题,公司的问题可就大了——计划员过半的资源用来追料,势必花在计划上的时间就少,导致计划的先天不足,得执行上来花更多的精力来弥补,形成上面说过的恶性循环。

在一个企业里,计划职能就如妈妈在一个家庭的地位妈妈是家庭的中枢,妈妈统筹得好,家里诸事井然;妈妈做得不好,孩子、先生都跟着受影响。销售就如爸爸,虽说担负赚钱养家的重任,但跟家庭的生活质量其实关系不大——妈妈做得不好,爸爸赚多少钱也近乎白搭。俗话说得好,吃不穷穿不穷,不会打算一辈子穷。这打算就是计划。对于家庭来说,入不敷出跟收入多少往往关系不大。我在美国,看到华人家庭,不管收入多低,八成都有结余,一半年没有收入,吃饭不会有什么问题。相反,一般的老美,不管收入多高,超过四分之一的家庭没有任何储蓄,典型的“月光族”,用英语讲就是from paycheck to paycheck(从工资单到工资单),只有四分之一不到的人有六个月的应急储蓄——也就是说,四分之三的人丢了工作,不到半年吃饭就是大问题。对于公司来说也一样。公司关门很少是因为营收少——否则那么多的小公司就不存在了;出问题的公司大都是计划不周,成本控制不到位,不能量入为出。说白了,还是个计划问题。

计划职能的天职是抬头看路。如果把它变成低头拉车的执行职能,比如催货,这对整条供应链来说就是悲剧,成本就很难做下来、速度就很难做上去这样做也改变了供应链的方向:计划催采购、采购催供应商、供应商催下级供应商,大家的注意力是朝后的。大家的注意力都朝后,面向供应,那花在需求管理上的精力就有限。需求管理不到位,给供应管理带来更大的挑战;供应管理跟不上,更多的注意力被吸引到供应端,留给需求管理的精力就更少,导致需求管理做得更加不到位。这就形成恶性循环。

你看那些运营做得差的公司,有个共性,就是其供应链的方向是朝后的,公司的大部分注意力集中在供应端供应端的问题大都是结果,比如由紧急需求导致,不是原因——如果给供应商充分的采购前置期,供应商能有多少问题呢?在运营水平高的公司,更多的注意力放在前端,比如华为的听炮声,就是把团队的注意力集中在需求发生的地方。需求理顺了,供应端的很多问题就迎刃而解。计划职能在这里扮演至关重要的角色。


摘自刘宝红的畅销书《供应链管理:高成本、高库存、重资产的解决方案》,机械工业出版社,京东、当当等各大网站有售。


立即QQ咨询   在线提交咨询问题

微信公众号 chnmc-com,微信扫码关注

WORK WITH US

预约咨询服务

有管理问题,中国找管理咨询平台!

提供企业战略规划、人力资源、信息规划、行业研究、商业计划、企业助手一站式服务!.

现在就预约咨询服务

填写一下,我们帮您解决问题

可以QQ联系: 896161733;也可以电话: 18121118831

商务服务

微信或者电话联系:18121118831

商业计划书

商务文档撰写

提供商业计划书、投资计划书咨询、撰写和指导

点击查看详细

可行性研究报告

商务咨询业务

服务企业、政府和投资者,提供各个产业可行性研究报告撰写和咨询服务

点击查看详细

物流产业园区规划

商务咨询业务

为企业提供物流园区规划咨询,包括市场调研、可行性、总体战略和运营规划等等

点击查看详细

PPT设计制作

商务PPT制作

商业计划书是一份全方位的项目计划,它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析(包含论文PPT)。

点击查看详细

中国管理咨询网服务客户

真诚合作
brands-small4
brands-small3
brands-small2
brands-small1
brands-small4
brands-small3
brands-small2
brands-small1