维德必危：不做人人都喜欢的人

纵观历史，大都是野蛮人征服了文明人。秦灭六国，但在文明上秦比六国落后。匈奴为患几百年、蛮族攻入罗马、蒙古横扫欧洲、满清入关，都是同样的例子。与蛮族为伍，光靠德治行不通，否则就成了宋襄公之仁。需要的是胡服骑射，即摒弃文明的绫罗长衫，穿上野蛮人的短打扮，跟他们一样骑马、射箭。看上去是倒退，其实是生存所必需的。jaI管理咨询网

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企业竞争也同理。你不能堕落到那些不择手段的竞争对手那样，因为无德必亡；但你也不能一点狼性都没有，否则是维德必危。企业不是慈善机构、养老院。怀菩萨心肠，行霹雳手段。给员工点压力，保持点狼性，生于忧患，对公司和员工来说都不是坏事。jaI管理咨询网

供应链管理也是。供应链思维提倡协作互助，但这并不意味着世界大同了，降低对供应链伙伴的要求。供应链思维注重长期合作关系，并不是说你给供应商长期承诺，而不需要供应商报以实质性的承诺。放弃的，一定要有回报。理论界宣传供应链管理，多看到它温情脉脉的一面，没注意到这种协作、合作和长期合作伙伴关系是要需要供应商争取的，是需要付出、牺牲的。没有牺牲的信仰称不上信仰。同理，不劳而获的话供应商也不珍惜。jaI管理咨询网

服务过欧美客户的人可能有同感：欧美客户的“德治”往往被等同为无能、无为，供应商没有压力就没有动力、失去了提高的机会；供应商的竞争力下降，客户的竞争力就下降，这些客户的市场份额逐年下降，给供应商的生意也越来越少。一些表面上双赢的做法，其实最终导致双输。相反，一些亚洲公司非常苛求，从技术到价格到服务，都在不断给供应商施压。这些客户反倒做到一流。在他们的压力下，供应商变得更有竞争力，更容易争取别的公司的生意。这就如给苹果公司做代工。他们可以说是代工行业最苛求的客户，但如果你连苹果的要求都能满足，那无疑是有了打入别的公司的通行证。另外，这些客户的生意份额逐年上升，也带动供应商一起成长。jaI管理咨询网

作为职业人，随着工作经历的增加，人的锐气也在日益消失。以前看不惯的，现在也看惯了；以前不能容忍的，现在也可以容忍了。也就是说，棱角渐渐给磨平了，人变得随和，但也变得平庸。随和对团队协作有帮助——棱角分明的愣头青，恐怕谁都不喜欢；但平庸却更多的是灾难。jaI管理咨询网

我去过一些全球企业，都是鼎鼎有名的美日欧企业，说出名字来火星人都知道。见到很多员工，工作十年八年后，大都变得随和有余，锐气不足，缺乏基本的上进心。北美企业对这类人的应对措施就是绩效考核。但不管怎么考核，就如学生时代的考试，如果被考核者失去了内在的驱动，你怎么考核也是功效甚微。而考核指标呢，经过重重谈判、妥协，比如年度降本，也变成了人人都可实现，没有多少挑战性而言，成了形式。jaI管理咨询网

于是，与企业一道，职业人就日益衰落，就跟国企、央企、体制内的人一样，在体制内待得越久，就越没有勇气走出体制——要知道，全球企业也是体制，是安全网，与国企、央企没有什么本质区别。所以，你见到从这些企业跳出的职业人，不要忘了，那是很需要勇气的。就凭这点，这些人也值得尊敬。jaI管理咨询网

无德必亡，维德必危。两个极端，都不能走。避免无德必亡的大坏人好理解，避免维德必危大好人不容易理解。其实不管是公司还是政府，好人大多一事无成。成绩大都是那些一半是天使、一半是魔鬼的人做出的。对于职业人来说，如果人人都认为你是个好人，人人都喜欢你的时候，也不见得是件好事。那表明，你或许已经平庸化了。一个有抱负，有理想的人是有棱角的，是很难被每一个人都认可的。人的天性是希望获得别人的认可，但人人都认可的，往往是没有任何追求，对大家都没有威胁的人。你不想成为这样的人。jaI管理咨询网