• chnmc 次 日期：2013-03-11
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深入了解连锁总部运作
1.了解获利模式
连锁经营为零售业者复制创新营运模式，经由一定技术授权与设定加盟金比例，开放有意愿业者加入体系。
营运总部与加盟主，虽有依存关系，但两者间各有不同获利模式，加盟主主要获利贩卖产品与服务，而总部则是加盟权利金、上架费、物流费、活动赞助费和供销货收入，当达到一定的销售据点，商品经销的KNOW HOW，POS系统所建立的销售情报，都可高价售予供货商。


2.加盟利润评估
业者参与连锁加盟体系，加盟金的收取一般约为新台币20至30万元左右，高与低取决于加盟型态与特性。
计算方式是加盟合约签订后3至5年内，权利金占营业收入1至3％比例。换言之，就是每月营业额需摊提金额最好不超过5千元。


3.审慎审阅权益
根据行政院公平交易委员会对于加盟业主信息揭露之处理原则，加盟者可从加盟业主缔结加盟经营关系10日前，向交易相对人提供应揭露信息项目包含：加盟契约存续期间，所收取之加盟权利金及其他费用，其项目、金额、计算方式、收取方法及偿还条件等，业者应于加盟前审慎审阅以免丧失应有的权益。


4.检视营运总部
加盟主可以透过现有连锁总部运作模式，了解店铺营运的实际状况，作为加盟参考。以日本7-ELEVEN来说，其将营运总部向上提升为知识密集产业。提供专业经营知识的应用。例如：透过科技信息的运用，来整合虚实网络购物与实体商店物流配送；更善用连锁加盟已有的实体店铺物流体系，提供更多的商品消费空间，增加加盟主经营扩充能力。

创造品牌附加价值
5.人才训练计划
业者加盟前，应详细询问连锁总部的教育训练计划，包括：技术移转、商品知识、人才培育。


6.关心法律规范
国内在连锁加盟经营相关法令规范制定上，主要是依据公司法、商标法、民法、公平交易法等相关法令对连锁加盟经营进行规范。


7.品牌延伸价值
加盟者需了解，连锁加总部如何扩大加盟的经验，打造品牌的作法。以目前国内连锁体系，皆是在通路建立通路品牌形象，稳固当地连锁化市场地位，以品牌运作并结合当地社会资源。


8.弹性商品组合
连锁市场必须了解各地消费者购买行为迥异，加盟业者应了解连锁总部是否能提供不同的附加商品及服务，以迎合当地所需。


9.提供互动交流
优质的连锁总部应充分地对加盟者揭露信息，甚至让已加盟业者与将加盟业者互动交流机会，交换经营心得，让新业者了解店铺营运的实际状况，达到提高加盟意愿的目的。


10.强化服务质量
优质连锁总部需致力于经营质量的改善，提供加盟者时时了解市场情报的服务，打造优质加盟环境，让总部与加盟主双赢的赚钱模式。