• 《销售与市场・成长版》2011年第9期 次 日期：2011-10-15
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　　有的人累死累活，一年挣不到几个子儿；有的人象征性地说几句话，大把收入到手――不要羡慕别人，如果你不积累身价，就只有累死累活的份儿。
　　一个业务员，刚开始没有身价，只能拿保底工资；随着业务熟练程度提高，业绩增加，收入增加了，但是身价可能还没有变。由业绩决定的收入，不是身价。
　　你要求加薪，上司没同意，说明在上司眼里你的身价没有变化；如果你的加薪要求上司同意了，说明你的身价提高了。身价没有提高，不要与上司谈加薪，否则很可能自讨没趣。
　　什么是身价？就是你还没有做出业绩，但是别人已经认同了你的能力，愿意支付相当的薪水。
　　身价有两种：一种是内部身价，另一种是外部身价（市场身价）。
　　有的人长年在一家企业工作，职务、薪水不断提升，似乎身价也在不断上涨，然而他一旦离职，很难找到相应收入的工作。因为，他原的身价只是内部身价，市场并不认同。这种现象很常见，这样的人觉得自己对企业的贡献很大，认为凭自己的“本事”可以获得更高的收入，但他们往往自视过高，忘记了如果不是上司“罩着”，自己不会有这样的身价。他们的结局往往是跳槽越越频繁，职务越做越低，待遇越越低。
　　如果有人猎头，那么恭喜你有了市场身价。有了市场身价，你才可以“此处不留爷，自有留爷处”。
　　AT&T的一位前总经理说过：每个人工作有两份报酬，一份是现在的收入，另一份是未的收入。“未的收入”就是身价的提升。
　　一个人收入的提升大致有两个渠道：一是在现有身价基础上，通过业绩的提升带收入的提升；二是通过身价的提升带收入提升，比如一名优秀的导购员被提升为店长，虽然他的提成收入可能少了，但是作为店长他的身价提高了，也就有了更多的收入源，并且未的身价和收入还可能继续提升。
　　而身价的提升通常有如下几个渠道：
　　一是职务的升迁。一名管理者与一名基层员工，工资差异巨大，这是身价决定的，与业绩无关。职务的升迁则由两个因素决定：或是个人能力突出被升职、被猎头，或是企业快速发展创造了更大的升职空间。
　　二是职责与权限的变化。也许你的职务并没有提升，但是职责与权限发生了变化，身价也由此提升。
　　三是独特的贡献。比如，你把一个规模很小的区域市场做成了标杆市场，因此身价不一样了。
　　四是任职企业影响力的变化。比如你所任职的企业发展得很成功，你的身价也会因此改变。
　　有人说，现在的人很功利，只注重眼前利益。这很正常，注重眼前利益是多数人的天性，而关注长远利益是少数人的悟性。有一个关于战略的定义是这样的：战略就是现在所做的事情不仅具有当下的价值，而且具有未的价值。
　　一个人当然要关心眼前的收入，特别是那些“月光族”的一线员工，但能否在关心眼前收入的同时，做一些能够提升自己身价的事情，这决定了你未的人生质量。