5月29日消息，戴尔服务部总裁Stephen F.Schuckenbrock日前接受了凤凰科技《凤谈天下》栏目的采访。Stephen F.Schuckenbrock向凤凰科技表示，中国市场对于戴尔至关重要，目前中国从事咨询服务的员工已超过1000人。

以下是对话实录：

凤凰科技：戴尔在中国的战略是什么？如何扩展业务？

Stephen F.Schuckenbrock：中国市场对于戴尔至关重要。我们在中国市场取得了很大的进步，我们建立了很棒的团队，建立了企业服务业务，我们在供应链、电商、SAP方面能力一直在提升。戴尔中国团队拥有众多与大型企业合作的案例，目前中国从事咨询服务的员工已超过1000人，我们认为戴尔中国有机会实现更快的增长，因此我们将在中国持续进行投资，提升销售团队能力和提供解决方案的能力，帮助中国企业和国有公司实现更大的增长。

凤凰科技：在中国市场，戴尔的潜在竞争对手是谁？

Stephen F.Schuckenbrock：很多本土公司以及IBM和惠普都是竞争对手，戴尔在技术人才、帮助企业实现IT架构迁移，以及提供设备和技术等领域均有独特的优势。端到端的服务能力是戴尔与竞争对手最大的差异化之一。

凤凰科技：戴尔如何在这里推广？

Stephen F.Schuckenbrock：如前所述，我们收购了毕博中国，并将其品牌整合至戴尔服务和戴尔咨询。戴尔中国正在一些很重要的领域引领行业的发展，例如我们与国美电器在电子商务领域的合作，戴尔帮助国美将电商业务整合到IT架构和应用中，目前该业务发展极为迅速。我认为宣传戴尔中国的最好方式，就是不断地拿出与客户合作的成功例子，让客户与同行和伙伴分享我们提供的优质服务。

凤凰科技：在中国市场，戴尔是需要做出哪些调整？

Stephen F.Schuckenbrock：中国有数量巨大的中等规模企业，这些公司未来将成长为大公司。中国市场是一个服务尚未得到满足的市场，这对于戴尔是一个机会，戴尔可以为其标准化的解决方案，帮助这些公司以高效的方式扩张和管理IT架构。戴尔中国今后将更加重视加强这方面的能力，我们与很多中国客户在应用领域进行了合作，例如与电子商务领域企业进行端到端合作的例子，从最初的实现到社交媒体的使用我们都有参与。

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