风向变了：奢侈品厂商转头讨好美国富豪
2013年年中以来，美国的百万富翁人数增加了160万人，美国富豪已经超越香港和俄罗斯的阔佬们，成为奢侈品厂商最倚重的增长推动力。 美国休斯顿凯丹广场，香奈儿(Chanel)5000平方
2013年年中以来，美国的百万富翁人数增加了160万人，美国富豪已经超越香港和俄罗斯的阔佬们，成为奢侈品厂商最倚重的增长推动力。
美国休斯顿凯丹广场，香奈儿(Chanel)5000平方英尺的新店面延续了可可·香奈儿(Coco Chanel)公寓的巴洛克风格，采用青铜色装饰，带有古董壁炉和华贵的会客厅。
伊夫·圣·罗兰(Yves Saint Laurent)最大的店面、也就是坐落在加州比弗利山庄罗迪欧大道上1万平方英尺的旗舰店，特点是白色的大理石和打磨精致的黄铜装饰，还有门店后面名流专用的秘密通道。
而在曼哈顿区，爱马仕(Hermès)、萨瓦托·菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)和保罗·史密斯(Paul Smith)都计划在坐落于哈德逊河滨的环球金融中心(the World Financial Center)开店。它的翻修花了3亿美元，带有一个玻璃亭和一个欧式的美食市场。
随着欧洲以及一度被视为奢侈品希望之地的新兴市场高收入消费受挫，高端奢侈品供应商开始追逐美国的百万富翁。而且他们说，财富并不只局限于美国的东海岸和西海岸。
一些快速增长的行业，如技术和能源，正在把休斯顿、达拉斯、圣何塞这样的城市转变为世界上财富聚集密度最大的地方。凯捷(Capgemini)和加拿大皇家银行财富管理部门(RBC Wealth Management)统计，自从2012年以来，休斯顿高净值人群的数量上涨幅度高达18%，达拉斯更是跃升了20%。
市场好转，经济复苏曲折向前，受此推动，美国富豪占世界超级富翁的比例正在回升。自2013年年中以来，美国的百万富翁的人数增加了160万人，瑞士信贷(Credit Suisse)估计，到目前为止，这是全球范围内富豪人数最大的一次增长，超过了9万中国人跨过百万美元大关那一次。
2014年，净财富超过5千万美元的美国人和相同标准下中国人的数量之比是八比一。瑞士信贷称，美国仍然将是迄今为止最富裕的国家，到2019年聚集的总财富将超过114万亿美元。
现在，奢侈品零售商把美国富豪看成是他们最大的增长动力，排在香港巨富以及俄罗斯大亨们前面。
“过去的一年，美国一直位于我们投资计划的首位。”意大利奢侈鞋类产品生产商菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)首席执行官诺尔萨(Michele Norsa)这样说道。
“西海岸充满了机会，那里有科技产业和来自亚洲的游客，”诺尔萨说。“而作为通往拉丁美洲的重要窗口，迈阿密也充满商机。我们不只是在今年看到了机遇，长远看来也是如此。”
美国强劲的奢侈品消费对于奢侈品行业是个好消息。因为资产价格疲软、汇率的压力以及经济和政治动荡的影响，欧洲以及一度似乎有望带来最大增长潜力的新兴市场增长放缓，奢侈品行业一直疲于应付。
据贝恩咨询公司(Bain)称，特别是奢侈品在中国的销量，因为面临打击行贿受贿的影响，可能会遭受十多年来的首次下降。而疲软的卢布和低落的消费者信心则严重影响了另外一个经常大手笔消费奢侈品的群体：有钱的俄罗斯人。
贝恩咨询公司估计，美国的个人奢侈品支出去年稳步增长了5%，达到约730亿美元，相比之下，中国及俄罗斯这些曾经的“大户”却可能出现负增长。
全球最大的奢侈品制造商路易威登(Louis Vuitton)本周的报告也凸显了市场的变化。这家公司表示，因为中国奢侈品市场情况欠佳，2014年他们在亚洲的年销售额比前一年下降了6%。欧洲销量的增长则为不温不火的3%。但它的亮点在美国，年营收较上年同期增长了8%。
财富顾问公司Wealth-X总裁大卫·弗里德曼(David Friedman)说：“美国对冲基金、科技和房地产行业出现了新一代年收入几百万美元、年龄在30-40岁之间的人。”
弥尔顿·特罗克(Milton Troche)今年29岁，父亲在纽约经营着一家纺织公司。特罗克说，今年生意势头很好，他觉得手头宽裕，可以升级一下自己的衣柜。“我想要更大一点的皮带扣。”特罗克一边说，一边带着他花450美元买的皮带走出菲拉格慕在第五大道的旗舰店。“哪怕只穿一件T恤配它也能泡到女孩。”
美国大部分不断增长的财富来自表现良好的股权市场，它增加了最有可能投资股票的美国高收入人群手头的财富。在美国，富人也有更多的钱去消费，因为最高边际收入税率较低。
同时，美国各地的高技能、高收入的移民也推动了高端消费。美国仍然在继续以不成比例的比重吸引这部分移民。专家称，全球人才的流失——反过来说也就是美国的人才流入——也让更多的财富和奢侈品消费转移到了美国。
贝恩咨询公司奢侈品消费专家克劳迪娅(Claudia D’Arpizio)说：“富裕人群的移民潮帮助了美国，他们为纽约、迈阿密、甚至是波士顿这类拥有高等学府的城市的奢侈品市场带来了额外的动力。”
同时，前往美国的国际游客稳步增长，去年估计达到了7400万人。专家表示，这也推动了奢侈品消费。
伊夫·圣·罗兰这些品牌正在目睹这个美国转型对他们产生的影响。这家公司位于巴黎的母公司开云集团(Kering)10月份报告称，第三季度奢侈品销售与去年同期相比上涨了3.5%，达到16.7亿欧元(约合19.06亿美元)，而北美销售增长了12%，排在前列。
法国奢侈品牌爱马仕(Hermès)正在扩大在达拉斯、休斯顿、迈阿密、波士顿和西雅图等城市门店的规模，同时计划在加州的帕罗奥图增开一家潮流店。爱马仕同样也将在布鲁克菲尔德广场(Brookfield Place)开一家店，同时也是它在曼哈顿的第三家店。爱马仕总裁罗伯特·查韦斯(Robert Chavez)说，这家店将出售爱马仕香水。
“以前，我们非常关注金砖四国的增长。”他说，言下之意指的是五大新兴经济体巴西、俄罗斯、印度、中国和南非。“但世界在不断变化，现在美国成了一个强大的基础。”
美国新的奢侈品中心非曼哈顿莫属。据贝恩咨询公司估算，去年纽约市在个人奢侈品上的花费超过255亿美元，超过了第二大市场——日本总的支出额。而美国的奢侈品焦点正在向曼哈顿市中心转移，那里一度是忙碌的通勤族和白领员工们的领地。韦斯特菲尔德集团(The Westfield Group)今年底将在这个区域开设第二家奢侈品购物中心。
“这是一个自主形成的市场，而且它增长巨大。”萨克斯第五大道(f Saks Fifth Avenue)母公司哈德逊湾(Hudson’s Bay)的首席执行官杰拉尔德·l·斯托奇(Gerald L. Storch)说。这家公司计划今年春在布鲁克菲尔德广场开一家店。
然而，并不是所有奢侈品零售商的日子都过得很好。珠宝连锁品牌蒂芙尼(Tiffany)上个月下调了年度预估，给出的原因是11月和12月销售不力。
摩根士丹利(Morgan Stanley)经济学家们则在最近的一份报告中写道，奢侈品消费年复一年的快速增长可能无法持续。
他们写道：“一个人说到底又能买多少架私人飞机呢?”
一些分析师称，欧元和日元的疲软也可能会抑制旅游人数及支出(但欧洲奢侈品牌没有降价，这个迹象也反映了美国奢侈品消费者的实力)。
首席执行官丹尼斯·弗里德里希(Dennis Friedrich)说，布鲁克菲尔德的客人们还是不容易受到汇率的影响。布鲁克菲尔德投资了3亿美元来改造之前的世界金融中心。
“汇率的变化不会让他们改变主意。”弗里德里希说，“我们服务的是一个非常富裕的人群。”
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